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进行竞品具体配置对比时不可采用的方法是（）。

  • A、阴阳巧辨
  • B、引谬归正
  • C、追根溯源
  • D、进行价格比对和PK

参考答案

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考题 与竞品进行对比时，销售顾问应该：（）A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比C、如果顾客的说法有误，应该立即纠正顾客的观点，避免误会D、假装没有听见，继续介绍我们的产品
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考题 我们的产品在配置品种上存在优势时，竞品对比时可采用的方法是（）A、同价位比配置B、同配置比价位C、比优惠的幅度D、比送的东西
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考题 客户期望销售顾问在进行需求分析和产品介绍时，能对该车的竞争车型对比分析也很到位，在介绍车辆时是客观公正的，不刻意诋毁竞品车型。
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考题 对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。
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考题 与竞品进行对比时，销售顾问应该（）A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比C、使用ACE法，进行对比D、假装没有听见，继续介绍我们的产品
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考题 对ACE竞品分析法描述正确的是（）A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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考题 在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上
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考题 以下哪些是竞品对比常用的技巧？（）A、孤立忽略B、弱化价值C、以面盖点D、以上皆是
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考题 当竞品对比遇到判定本品弱时，应使用以下哪些话术技巧（）A、淡化弱势B、重设标准C、个案替代D、权威说法
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考题 属性目标ALUC定义中，C的定义是（）A、处于竞品车辆平均水平B、处于竞品车辆领先水平C、在竞品车辆靠前水平D、比竞品车辆落后
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考题 《中国药典》检查杂质采用的方法有（）A、与标准液进行对比B、与阴性药品对比C、在供试品中加入试剂，在一定条件下观察有无正反应出现D、与阴性药材对比E、供试品加试剂前后对比
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考题 做爱唯欧和现代瑞纳竞品对比时我们可以突出的关键点有：（）A、爱唯欧的平台B、机车风格整车设计C、具备环球五星安全D、车型参数对比绝对优势
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考题 竞品对比表（）更新一次，同时优化对应话术。A、每天B、每周C、每月D、每年
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考题 有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文B、媒体上的竞品广告C、网站上的竞品优势D、媒体上的竞品卖点
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考题 我们的产品在售价上存在优势时，竞品对比时可采用的方法是（）。A、同价位比配置B、同配置比价位C、比优惠的幅度D、比送的东西
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考题 回访前需准备的必需品为（）A、相关宣传品B、企业、产品宣传短片C、与竞品价格对比优势资料D、权威部门质量认定资料
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考题 多选题《中国药典》检查杂质采用的方法有（）A与标准液进行对比B与阴性药品对比C在供试品中加入试剂，在一定条件下观察有无正反应出现D与阴性药材对比E供试品加试剂前后对比
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考题 判断题对比分析法只是适用于同质指标的数量对比。在采用该种分析方法时，应当注意相比指标的可比性。如果相比指标之间有不可比的因素，也可直接进行对比。（）A 对B 错
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