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洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行

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考题 在推销洽谈中,如何建立和谐的气氛?
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考题 HB旅行社同韩国交通公社代表洽谈后，就达成的共识以合同的形式固定下来，其目的是（ ）。A.确定双方采购价格B.明确双方赢利水平C.指定双方接待人员D.确定双方成本费用E.明确双方权利和义务
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考题 网上洽谈由于双方不能直接见面,所以受到很多限制,不如面对面洽谈方便。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。此题为判断题(对，错)。
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考题 ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 A.客座洽谈B.主座洽谈C.第三地点洽谈D.客主轮流洽谈
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考题 在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。 A、客座洽谈B、主座洽谈C、客主座轮流洽谈D、第三地点洽谈
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考题 双方或多方就某一问题进行初步洽谈后形成的文书是（ ）。A.合同 B.协议书 C.意向书 D.决定
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考题 商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
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考题 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是（），求同存异。按照这个原则，首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境，然后双方才能融洽地进行工作。
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考题 签约性洽谈最主要的任务是要认可双方的合同文本。
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考题 语言表达的作用主要有以下几个方面？（）A、让对方重视自己B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C、说服对方，达成一致D、缓和紧张气氛，融洽双方关系
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考题 业务谈判指（）。A、双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈B、双方见面会晤C、双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见D、着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈
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考题 当事人采用合同书形式订立合同的，合同成立的地点是（）。A、收件人的主要营业地B、发件人的主要营业地C、双方当事人签字的地点D、双方当事人盖章的地点E、双方当事人洽谈合同的地点
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考题 在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。
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考题 洽谈是双方在实力、（）等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A、活力B、能力C、权力D、耐力
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考题 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。按照这个原则，首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境，然后双方才能融洽地进行工作。（）
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考题 （）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。
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考题 （）是指双方或多方就某些共同关心的问题相互交换意见、交流看法、展露观点的一种会晤，有时也指公务洽谈或者具体的专业性谈判，其内容比会见更为正式、气氛更为严肃、专业性更强。A、谈判B、接洽C、接待D、会谈
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考题 在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（）A、合同B、备忘录C、协议书D、会议记录
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考题 交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
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考题 （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A、劣势定位法B、机会定位法C、优势定位法D、均势定位法
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考题 进货业务洽谈，实质上是买卖双方对权利、义务的商讨，双方既然要争取各自的经济利益，就难免出现意见分歧，发生某些争议，这时不能让步，争取获得最大利益。
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考题 单选题业务谈判指（）。A 双方或多方的上司或代表就各自利益分割的比例、承担的义务和享有的权利等进行交谈B 双方见面会晤C 双方或多方以平等的身份为达成某项协议正式交换意见D 着重就双方或多方共同的业务事项进行具体、实质性的洽谈
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考题 多选题语言表达的作用主要有以下几个方面？（）A让对方重视自己B准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C说服对方，达成一致D缓和紧张气氛，融洽双方关系
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考题 判断题交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。A 对B 错
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考题 单选题在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（）A 合同B 备忘录C 协议书D 会议记录
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考题 单选题（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A 劣势定位法B 机会定位法C 优势定位法D 均势定位法
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