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单选题
在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（）
A

合同

B

备忘录

C

协议书

D

会议记录

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考题 ()是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A、善于及时清理已有的各种观点B、对分歧点实质性进行分析C、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D、提出应该讨论的新问题
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考题 ()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。此题为判断题(对，错)。
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考题 对书面确认结束法描述正确的是() A.书面形式比口头表述更为准确B.书面材料有助于思考问题，对方拿到书面材料后，有助于他对问题进一步思考，并重新研究你的条件，虽然休会期间双方不见面，但你却可以影响他。C.书面确认是一项非常得力的工具，谈判者在洽谈期间面交意见书，这种书面的材料要以高度概括的形式重复双方在业务洽谈中已达成的协议，并把对方所能得到的好处全都叙述一遍D.书面材料可以增加报价的可靠感
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考题 在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。 A、客座洽谈B、主座洽谈C、客主座轮流洽谈D、第三地点洽谈
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考题 双方或多方就某一问题进行初步洽谈后形成的文书是（ ）。A.合同 B.协议书 C.意向书 D.决定
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考题 成功商务谈判模式主要有（）构成。A、制定洽谈计划B、建立洽谈关系C、达成洽谈协议D、履行洽谈协议
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考题 区域性银行总对总协议由所在地经营单位或事业部以公司编制的（）为蓝本进行前期洽谈，与银行协商达成初步意见后，由公司完成后期洽谈、签订和修订工作。
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考题 在洽谈开始时，要先讨论可能引起争论的问题，然后再讨论容易解决的问题，这样能够收到预期的洽谈效果。
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑
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考题 （）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、以退为进C、让步D、坚持
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考题 洽谈是双方在实力、（）等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A、活力B、能力C、权力D、耐力
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考题 洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。
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考题 区域性银行总对总协议由所在地（）或（）以公司编制的（）为蓝本进行前期洽谈，并与银行协商达成初步意见后，由公司完成后期洽谈、签订和修订工作。
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考题 （）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A、注重自己的仪表B、预备好洽谈的场所C、布置好洽谈的座次D、准备好进行洽谈的人员
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考题 在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（）A、合同B、备忘录C、协议书D、会议记录
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考题 交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
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考题 推销洽谈前应做好哪些准备？（）A、了解洽谈对手B、了解推销产品C、拟定洽谈要点D、准备洽谈资料
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考题 多选题成功商务谈判模式的具体要求包括（　　）。A制订洽谈计划B建立洽谈关系C达成洽谈协议D履行洽谈协议
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考题 多选题推销洽谈前应做好哪些准备？（）A了解洽谈对手B了解推销产品C拟定洽谈要点D准备洽谈资料
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考题 填空题洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 单选题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A 以进为退B 以退为进C 让步D 坚持
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考题 判断题交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。A 对B 错
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考题 判断题在洽谈开始时，要先讨论可能引起争论的问题，然后再讨论容易解决的问题，这样能够收到预期的洽谈效果。A 对B 错
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考题 单选题（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。A 善于及时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应该讨论的新问题
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考题 填空题区域性银行总对总协议由所在地（）或（）以公司编制的（）为蓝本进行前期洽谈，并与银行协商达成初步意见后，由公司完成后期洽谈、签订和修订工作。
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