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投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。
参考答案
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考题
投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题,并引导对方尽量做出正面的,全面的回答,然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是,采取该策略时,要注意提问题要恰当,要有针对性,尽量避免暴露提问的真实目的。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()A 投石问路策略B 申东击西策略C 沉默寡言策略D 欲擒故中策略
考题
投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。
考题
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。A、投石问路策略B、声东击西策略C、沉默寡言策略D、欲擒故纵策略
考题
买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、投石问路策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
单选题虚报统计资料的最基本的特征是（）。A
以少报多B
以多报少C
凭空捏造D
故意多报
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