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购买现成的软件包的优点是不需要有较强的鉴别能力，只要仔细听取软件公司推销人员的详细介绍就可以决定是否购买。

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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 当店内有多个顾客时,我们只要把看起来购买力较强的人接待好就可以了。()
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考题 在作商品介绍时,推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引客户购买。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 只要客户有钱,推销人员就能够让他们购买商品。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 新购买的压力表和安全阀只要有合格证就可以直接使用。A对B错
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考题 推销员应该注意语言说服的技巧，其中包括（）A、晓之以理B、动之以情C、夸大优点D、片面介绍E、强势要求购买
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考题 客户在购买产品时，会关心产品的功能和优点，因此，销售人员应尽可能详细地介绍产品的功能和优点。
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考题 只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。
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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
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考题 购买现成的软件包的优点是不需要有较强的鉴别能力，只要仔细听取软件公司推销人员的详细介绍就可以决定是否购买。
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考题 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）A、狭义的推销B、硬性的推销C、广义的推销D、双向沟通过程
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考题 自行开发方式是一种依靠（），根据用户单位的特点来开发MIS.A、用户自身力量B、软件公司力量C、购买软件包D、自身与软件公司相结合
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考题 找寻未来黄金客户的“MAN法则”中的MAN分别代表以下，除了（）。A、Money，购买者是否有钱，即有没有购买力B、MAN通常家庭的决定让是男性，因此是MANC、Authority，购买者是否有决定权D、Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求
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考题 维修人员只要有较强的动手能力，不需要具有一定的外语基础和专业外语基础。
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考题 （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
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考题 顾客异议的动机主要有（）。A、作为不想购买或不便于购买的借口B、谋求对某些产品推销要素的商榷C、提出一些误解或偏见D、对推销人员的不满
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考题 在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。
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考题 新购买的压力表和安全阀只要有合格证就可以直接使用。
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考题 信息系统开发方式包括自行开发、委托开发、合作开发、购买现成的软件包
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考题 如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。A、注意B、兴趣C、购买欲望D、决定购买
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考题 （）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法
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考题 单选题如果顾客不是一种无条件的拒绝，就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生（）。A 注意B 兴趣C 购买欲望D 决定购买
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考题 单选题（）大多用于推销人员向顾客介绍完产品、顾客对是否购买还有一些犹豫时，刺激顾客的购买欲望。A 诱导法B 介绍法C 演示法D 提示法
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考题 判断题购买现成的软件包的优点是不需要有较强的鉴别能力，只要仔细听取软件公司推销人员的详细介绍就可以决定是否购买。A 对B 错
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考题 单选题推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。A 强烈的敬业精神B 敏锐的观察能力C 良好的服务态度D 说服顾客的能力
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考题 单选题自行开发方式是一种依靠（），根据用户单位的特点来开发MIS.A 用户自身力量B 软件公司力量C 购买软件包D 自身与软件公司相结合
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考题 判断题在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。A 对B 错
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考题 判断题只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。A 对B 错
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