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单选题
FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）
A

Feature

B

Advantage

C

Benefit

D

Evidence

参考答案

参考解析
解析： 暂无解析
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考题 销售过程中，客户无异议比有异议更容易达成交易。()
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错
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考题 产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤
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考题 大数法则告诉我们：要想达成销售业绩，什么是前提？（）A、提高成交客户的销售额B、提高成交客户的销售量C、拜访足够多的客户D、发展足够多的客户数量
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考题 FABE销售法的法则中的证据应该具有（）A、客观性B、权威性C、可靠性D、可见证性
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考题 问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
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考题 下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）A、质感柔软B、多次清洗不变形C、永不掉色D、塑造完美身形
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考题 （）是针对有明确购买需求的客户。A、销售模式B、FABE模式C、埃德帕模式D、客户模式
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考题 产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。A、特征B、优点C、利益D、缺点
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考题 FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、问题接近法D、提出证据来说服客户，促成交易
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考题 Feature是FABE法则中的（）。A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。A、商品特征B、商品有点C、客户利益D、证据
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考题 最简单且最容易理解的一种临街深度价格递减率，是（）。A、苏慕斯法则B、“四三二一”法则C、霍夫曼法则D、哈柏法则
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考题 使用FABE法则时，要遵循哪四个原则？
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 进行销售就是为了赢取最后的成交，电话营销人员要遵守的成交法则是（）A、保持自信的态度、不可轻言放弃B、考虑客户的特点C、保留一定的成交余地、一个强有力的问句D、以上均正确
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考题 客户线索寻找的方法中，以下哪种（）是最容易成交的方法。A、耕酝新客户B、电话营销C、客户推荐D、官方商会
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考题 销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。A、由销售员的忠诚打动客户B、让产品代言C、由销售员来成交客户D、让客户成交你
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考题 下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
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考题 Benefit是FABE法则中的（）。A、A特征B、B优点C、C利益D、D证据
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考题 单选题客户线索寻找的方法中，以下哪种（）是最容易成交的方法。A 耕酝新客户B 电话营销C 客户推荐D 官方商会
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考题 单选题FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 单选题FABE销售法中的A代表（）A 产品的优点B 产品的特点C 产品带给客户的利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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考题 判断题使用FABE叙述词时，可以省略特点、作用或证明，惟独不能遗漏利益”B”，否则将无法打动客户的心。A 对B 错
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