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(难度:中等)当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。
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考题
下列有关报价先后的说法中,正确的有()。A、预期谈判会各不相让,则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价C、一般而言,发起谈判的人应先报价D、按照惯例,应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家,则己方应先报价
考题
单选题为确保谈判成功,企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测,进行模拟谈判,在各种对谈判的假设中,对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位,可谓商务谈判制胜的法宝。A
外界客观存在事物B
己方C
各种突发情况D
对方
考题
单选题为确保谈判成功,企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测,进行模拟谈判,在各种对谈判的假设中,对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位,可谓商务谈判制胜的法宝。A
外界客观存在事物B
己方C
各种突发情况D
对方
考题
多选题下列有关报价先后的说法中,正确的有()。A预期谈判会各不相让,则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价C一般而言,发起谈判的人应先报价D按照惯例,应由卖方先报价E若谈判双方都是行家,则己方应先报价
考题
判断题如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。A
对B
错
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