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名词解释题
谈判力

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考题 谈判人的文化素质包括() A、知识结构B、应变力C、自制力D、礼仪
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考题 谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的() A、基础B、原因C、动因D、诉诸力
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考题 纵向谈判的缺点有:()。 A. 议程过于死板，不利于双方沟通和交流。B. 问题之间不能相互通融。C. 不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。D. 不能灵活变通解决谈判中的问题。
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考题 谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( ) A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判
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考题 视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于() A.原则式谈判B.竞争型谈判C.硬式谈判D.竞合型谈判
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考题 谈判人员注意力最差的阶段是( )A. 开局B. 实质性谈判C. 结束D. 准备
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考题 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略
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考题 网络谈判协议对各方具有平等的法律（）。A、执行力B、溯及力C、审判力D、约束力
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考题 国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A、谈判供给理论B、谈判需求理论C、“原则谈判法”D、谈判“三方针”理论E、谈判“五阶段”理论
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考题 谈判力
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考题 谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。A、谈判力B、谈判空间C、谈判结果D、谈判利益
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考题 （）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。A、软型谈判B、价格型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 在工作谈判中，看谈判者是否具有影响力，可以从很多方面进行评价，但通常不评估此人的（）。A、个人才干B、个人智商C、说服力
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考题 谈判人员注意力最差的阶段是（）A、开局B、实质性谈判C、结束D、准备
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考题 简述认同力对谈判空间的影响。
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考题 纵向谈判的缺点有：（）。A、议程过于死板，不利于双方沟通和交流。B、问题之间不能相互通融。C、不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。D、不能灵活变通解决谈判中的问题。
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考题 对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。A、谈判前要做充分的准备B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
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考题 多选题纵向谈判的缺点有：（）。A议程过于死板，不利于双方沟通和交流。B问题之间不能相互通融。C不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。D不能灵活变通解决谈判中的问题。
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考题 多选题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A谈判供给理论B谈判需求理论C“原则谈判法”D谈判“三方针”理论E谈判“五阶段”理论
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考题 多选题“五力模型”的“五力”是指（）A买方谈判能力B供应方谈判能力C替代品的威胁D潜在进入者E现有企业间的竞争
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考题 单选题谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。A 谈判力B 谈判空间C 谈判结果D 谈判利益
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考题 名词解释题谈判力
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考题 单选题工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A 劣势工商谈判策略B 优势工商谈判策略C 均势工商谈判策略D 弱势工商谈判策略
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考题 多选题对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。A谈判前要做充分的准备B价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略C在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚D谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
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考题 单选题谈判人员注意力最差的阶段是（）A 开局B 实质性谈判C 结束D 准备
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考题 单选题网络谈判协议对各方具有平等的法律（）。A 执行力B 溯及力C 审判力D 约束力
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考题 问答题简述认同力对谈判空间的影响。
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考题 判断题在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。A 对B 错
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