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谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()
A、基础
B、原因
C、动因
D、诉诸力
参考答案
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考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
【单选题】根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:A．家人之间的谈判-朋友之间的谈判-同事之间的谈判B．个人之间的谈判-团队之间的谈判-组织之间的谈判C．个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判D．友好关系的谈判-敌对关系的谈判-陌生关系的谈判
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