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谈判中的“寒暄”是没什么作用的,双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
【单选题】以下关于整合式谈判的重点要求中,错误的是:A．需要更多的关注双方的共同点B．关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要C．诚信是重要的基本条件D．目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求
考题
【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
考题
1、（）实质上是一种交易，妥协策略又称谈判策略，指的是一种适度满足自己的关心点和他人的关心点，通过一系列的谈判、让步、讨价还价来部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。A．回避策略B．妥协策略C．迁就策略D．合作策略
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