考题
对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做()
A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法
考题
促成交易的行动越早越好,晚了就失去机会。()
此题为判断题(对，错)。
考题
交易双方自愿成交的价格属于正常成交价格。（ ）此题为判断题(对，错)。
考题
汽车销售流程是从寻找客户、了解客户需求开始,一直到与顾客达成交易合同为止。()
此题为判断题(对，错)。
考题
小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。
此题为判断题(对，错)。
考题
在推销洽谈中,推销要点多多益善,要点越多,对促成交易越有益。()
此题为判断题(对，错)。
考题
成交单价是指销售额除以访问次数所得的商。()
此题为判断题(对，错)。
考题
最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()
此题为判断题(对，错)。
考题
会展可以促成交易是指现场交易。()
此题为判断题(对，错)。
考题
会展可以促成交易并非只是现场的交易,还包括大量的订单和交易意向。()
此题为判断题(对，错)。
考题
小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。()
此题为判断题(对，错)。
考题
销售的行为就是促成交易，实现买卖双方利益的满足。此题为判断题(对，错)。
考题
银行业从业人员对客户提出的问题应当本着诚实信用的原则答复，不得为达成交易而隐瞒风险或进行虚假或误导性陈述，但可以向客户做出承诺或保证。( )此题为判断题(对，错)。
考题
采用成交订单数与报价次数的比值来衡量销售人员的业绩会受小额订单的影响。()
此题为判断题(对，错)。
考题
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）A、独一无二策略B、综合提炼策略C、一诺千金策略D、循序渐进策略
考题
销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）A、直接要求法B、暗示成交法C、公平交易法D、坦诚促进法E、保证成交法F、前提条件法
考题
以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易
考题
在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A、局部成交法B、有效选择成交法C、优惠成交法D、直接请求成交法
考题
在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）A、直接请求成交法B、假定成交法C、压力成交法D、以上均正确
考题
利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、小点成交法D、异议成交法
考题
直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。A、请求成交法B、保证成交法C、从众成交法D、选择成交法
考题
“您是买10万还是20万”。在这个销售案例中，营销人员运用了（）促成交易的方法.A、二选一法B、下一步骤法C、次要理由法D、激将成交法
考题
单选题直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。A
请求成交法B
保证成交法C
从众成交法D
选择成交法
考题
判断题假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。A
对B
错
考题
单选题若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）A
独一无二策略B
综合提炼策略C
一诺千金策略D
循序渐进策略
考题
单选题在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A
局部成交法B
有效选择成交法C
优惠成交法D
直接请求成交法
考题
单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A
请求成交法B
假定成交法C
小点成交法D
异议成交法
