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小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。

此题为判断题(对,错)。


参考答案

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考题 把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于() A、小点成交法和渐进成交法B、渐进成交法和小点成交法C、回马枪成交法和小点成交法D、小点成交法和回马枪成交法

考题 对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做() A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法

考题 “您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( ) A、选择成交法B、假定成交法C、总结利益成交法D、体验成交法

考题 推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。 A、请求成交法B、选择成交法C、谈判成交法D、小点成交法

考题 ()既在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。 A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

考题 营销人员说:“这款基金产品的费率将在下周恢复原价。”这是A.小点成交法B.最后机会法C.请求成交法D.激将成交法

考题 【单选题】()是通过向顾客提示最后成交机会,缩小顾客的选择的时间和空间来促成交易的方式。A.威胁成交法B.机会成交法C.选择成交法D.小点成交法

考题 【单选题】"这种酒有两种包装,你要精装还是简装的?"推销员使用的这种成交方法是()。A.直接请求成交法B.选择成交法C.假定成交法D.小点成交法

考题 【单选题】推销员对比较各种口红的客户说:"你手上这支很适合你的肤色和年龄。来,我替你装好。"这种成交方法称()。A.保证成交法B.小点成交法C.假定成交法D.选择成交法