闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 () 此题为判断题(对，错)。

题目内容（请给出正确答案）

闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 ()

此题为判断题(对，错)。

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考题根据闻闸教授所讲,下列各项谈判策略中,能够达成双赢是() A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略

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考题闻闸教授指出,在谈判时,对谈的事情、利益,立场坚决、分毫不让;对具体的谈判人,友好、柔和、满面春风。 () 此题为判断题(对，错)。

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考题闻闸教授指出,谈判无处不在,谈判成功在于双赢。 () 此题为判断题(对，错)。

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考题让步的技巧包括（）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

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考题衡量让步的结果包括()。 A.对方的资信状况B.对方的市场地位C.讨价还价力量的变化D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失E.己方在作出让步后取得的谈判地位

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考题闻闸教授指出,“再咬一口”是一种竞争策略的方法,声称是最后的让步行动。 () 此题为判断题(对，错)。

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考题对谈判中的让步问题,哪种不宜采用?() A.一定要在次要问题上让步B.让步必须有所得C.让步越晚越好D.谈判一开始时不要让步

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考题符合商务谈判让步原则的是（）A．做同等幅度让步B．让步幅度要大C．让步节奏快D．重要问题不轻易让步

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考题一些商务性质的谈判，讨价还价比较激烈时，且谈判人员缺乏谈判知识或经验的情况下以及在进行一些较为陌生的谈判时，可采用（）。A．坚定的让步B．一次性让步C．特殊性让步D．等额让步

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