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推销员应总结整理销售记录,寻找推销工作的重点,提高推销工作的针对性和成功率。
参考答案
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考题
在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()
A.推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实,对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心
考题
推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。()
此题为判断题(对,错)。
考题
二八法则对推销工作的意义是:()
A.要注意客户需求的差异性,针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户,找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力
考题
单选题企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是()。A
推销总结报告B
推销计划C
推销分析D
推销方案
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