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多选题
销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售计划编制方式有（）。
A
按部门编制
B
按业务员编制
C
按货物编制
D
按客户编制
参考答案
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考题
关于销售活动分析报告的作用,以下哪种表述是正确的?()
A、销售活动分析报告是根据各种资料，对企业的销售活动情况进行分析评价写出的书面报告B、销售活动分析报告有利于发现销售工作的薄弱环节，促进各项销售计划的完成C、销售活动分析报告可以通过分析企业经营管理的经验教训，以有效配置资源，提高企业经济效益D、销售活动分析报告可以反映销售活动中出现的新情况、新问题，提出新意见、新措施，为制定新的销售计划提供依据。
考题
企业可以通过销售活动分析报告来检查销售计划执行的进度和结果,以发现薄弱环节、改进工作。这表明销售活动分析报告具有()的作用。
A、促进销售计划完成B、为提高经济效益服务C、为制订新的销售计划提供依据D、把握市场需求并做出预测
考题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
考题
销售与运营计划中，关于销售计划编制描述正确的是（）A、销售计划只能从数量角度定义B、销售计划只能从金额角度定义C、销售计划不能从数量角度定义D、销售计划可以从金额的角度制作，或者在数量的角度定义，或者二者同时定义
考题
销售计划具有以下作用：（）、销售计划包含了销售活动所需的成本核算和费用核算、销售计划制定了为实现销售目标要采取的具体措施和步骤，可以使各部门人员心中有数，明确自己的责任和工作，有利于协调和沟通企业各部门、各环节的关系。A、销售计划设定了预期的经营目标B、销售计划设定了预期利润指标C、销售计划不利于企业控制人力物力成本D、销售计划制定销售策略
考题
单选题先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。A
上行方式B
下行方式C
上行方式和分配方式相结合D
分配方式
考题
单选题企业销售流程是（）A
销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节B
客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节C
销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节D
客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节
考题
单选题销售与运营计划中，关于销售计划编制描述正确的是（）A
销售计划只能从数量角度定义B
销售计划只能从金额角度定义C
销售计划不能从数量角度定义D
销售计划可以从金额的角度制作，或者在数量的角度定义，或者二者同时定义
考题
问答题销售物流是企业物流的一个重要环节，它与企业的销售系统配合，共同完成产品的销售任务。试述销售物流的环节。
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