单选题

劣势工商谈判策略的基本要领是（　　）。

A 充分运用、发挥自己的谈判力

B 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D 削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

解析：
商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。但是，在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。