单选题

劣势商务谈判策略的基本要领是（　　）。

A 充分运用、发挥自己的谈判力

B 不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C 诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D 削弱对方的优势，改变自己的劣势.竭力扬长避短，尽量减少让步

解析：
在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势商务谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。