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单选题
利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。
A

促销

B

沟通

C

推式

D

拉式

参考答案

参考解析
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考题 企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略() 此题为判断题(对，错)。
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考题 促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
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考题 推动促销策略是指制造商通过( )将产品推销给终端顾客。 A.批发商B.中间商C.零售商D.代理商
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考题 拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉人”产品销售渠道。()
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考题 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略A、促销B、沟通C、推式D、拉式
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考题 所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A. 推动策略B. 推销策略C. 营销策略D. 产品策略
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考题 利用推销人员向中间商促销、将产品推入渠道的策略是指()。 A、引式策略B、推式策略C、推拉式集合策略D、拉式策略
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考题 销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣,赠品,特殊服务等促销工具针对的是()A. 消费者市场B. 产业市场C. 中间商D. 推销人员
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考题 企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。
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考题 所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A、推动策略B、推销策略C、营销策略D、产品策略
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考题 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A、产品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略
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考题 绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A、推式策略B、拉式策略C、直销策略D、人员推销策略
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考题 销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣，赠品，特殊服务等促销工具针对的是（）A、消费者市场B、产业市场C、中间商D、推销人员
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考题 根据销售对象不同，将销售工具分为（）。A、针对中间商的促销工具B、针对最终消费者的促销工具C、针对推销人员的促销工具D、针对产业用品的促销工具
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考题 推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。
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考题 企业将新产品推向市场采用的慢速撇脂策略是指（）。A、高价格高促销费用B、低价格低促销费用C、高价格低促销费用D、低价格高促销费用
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考题 推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）A、公关宣传B、人员推销C、中间商促销D、销售促进E、广告
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考题 以高价和低水平促销，将新产品推向市场，以求获取高额利润和降低营销费用。是投入期的（）营销策略。
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考题 市场增长阶段的产品适用（）促销策略。A、广告为辅B、广告为主，配合人员推销和公共关系C、改变广告内容形式，配以人员推销等D、利用营业推广，采用少量提示性广告
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考题 判断题企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。A 对B 错
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考题 单选题销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是（）A 消费者市场B 产业市场C 中间商D 推销人员
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考题 单选题推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A 产品策略B 拉式策略C 推式策略D 渠道策略
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考题 多选题以下关于促销策略的表述，不正确的是（　　）。A吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略B吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略C采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响D当低价、知名的El用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略E市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
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考题 单选题企业将新产品推向市场采用的慢速撇脂策略是指（）。A 高价格高促销费用B 低价格低促销费用C 高价格低促销费用D 低价格高促销费用
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考题 单选题成长期的产品适用（　　）促销策略。A 广告为辅B 广告为主，配合人员推销和公共关系C 改变广告内容形式，配以人员推销等D 利用营业推广，采用少量提示性广告
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考题 单选题绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A 推式策略B 拉式策略C 直销策略D 人员推销策略
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考题 判断题推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。A 对B 错
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