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单选题
在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（  ）。
A

一般跟踪

B

重点培养

C

暂时放弃

D

经常沟通

参考答案

参考解析
解析：
更多 “单选题在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A 一般跟踪B 重点培养C 暂时放弃D 经常沟通” 相关考题
考题 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。 A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）。A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合时可转为成交客户 E.熟悉目前房地产市场情况
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考题 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（　　）。A.营销手段的运用 B.维护客户关系 C.挖掘客户信息 D.养客策略
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、分析客源具有的优势 B、明确客户的购房需求 C、分析客户的购买能力 D、及时了解客户最高购买价
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。A、45%的潜在客户将转和别人做生意 B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
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考题 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（　　）A、购房需求强 B、要求成交时间较短 C、有明确购房计划 D、物业条件适合时可转为成交客户 E、熟悉目前房地产市场情况
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考题 在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
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考题 房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。A、受众面广 B、客户准确率高 C、与客户沟通效果好 D、易与客户建立关系
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考题 在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A:房地产经纪人供养客户的过程 B:房地产经纪公司供养客户的过程 C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D:以上都不是
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题) A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。A:进行分级 B:探询购买动机 C:提供专业咨询 D:集中开展市场营销
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考题 针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。A.介绍所在经纪机构业绩 B.展示已成交案例 C.帮助客户制定购房计划 D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
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考题 如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
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考题 对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A.提供周到且专业的服务 B.重点培养，不断了解客户需求 C.建议重新安排购房计划 D.与客户保持经常性的沟通
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考题 根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款 B.分析和引导其购房需求 C.开拓其新的购房意向 D.沟通确认客户购房的时间限制条件
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考题 对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
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考题 直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。A、自我宣传B、广告C、房地产经纪人D、客户
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考题 单选题在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。A 门店接待法B 互联网开发法C 客户介绍法D 会员揽客法
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考题 单选题对于有购房计划，但并不十分迫切的购房者，房地产经纪人适宜采取的策略是（ ）。A 重点跟踪，提供周到而专业的服务B 重点培养，跟进服务中了解客户特征C 与客户保持一般性沟通D 节假日问候客户
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考题 多选题潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。A购房需求强B要求成交时间较短C有明确购房计划D物业条件适合时可转为成交客户E熟悉目前房地产市场情况
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考题 单选题养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A 进行分级B 探询购买动机C 提供专业咨询D 集中开展市场营销
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考题 单选题直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。A 自我宣传B 广告C 房地产经纪人D 客户
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考题 单选题对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A 重点跟踪B 不断了解客户特征和需求C 告诉客户无法成交的原因D 重新安排购房计划
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