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多选题
从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。
A

建立渠道的最终目的

B

渠道成员沟通的桥梁

C

实现渠道功能的基础

D

维持渠道生存和发展的前提条件

E

协调渠道内部关系

参考答案

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考题 按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A、长的销售渠道、短的销售渠道B、宽的销售渠道、窄的销售渠道C、单渠道、多渠道D、直接的销售渠道、间接的销售渠道
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考题 从渠道的构成来看，产业用品需要较短的渠道，因此直接销售和只有（）环节是主要的渠道形式。A、零售B、代理C、生产制造商D、批发
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考题 从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A、奖赏力B、追随力C、专家力D、说服力E、信息力
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考题 从某种角度来看，销售渠道的调研是卷烟市场调研的最重要内容。（）
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考题 从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。A、建立渠道的最终目的B、渠道成员沟通的桥梁C、实现渠道功能的基础D、维持渠道生存和发展的前提条件E、协调渠道内部关系
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考题 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A、公司渠道结构的控制B、中间商渠道结构的控制C、市场交易渠道结构的控制D、多渠道结构的控制
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考题 从各种销售渠道的业务规模贡献度来看，（）的业务规模贡献度最高。A、个人代理和公司直销渠道B、公司直销渠道C、个人代理和银邮代理渠道D、保险经纪公司
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考题 单选题实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A 公司渠道结构的控制B 中间商渠道结构的控制C 市场交易渠道结构的控制D 多渠道结构的控制
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考题 问答题渠道控制的重要性有哪些？
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考题 单选题某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。A 利用优质服务取得控制权B 辅助销售实现渠道控制C 掌握下游经销商实现渠道控制D 激励手段进行渠道控制
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考题 判断题从物流过程来看，生产者到消费者的销售渠道环节最少，物流过佳吉物流程的可控制性比较强A 对B 错
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考题 单选题按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A 长的销售渠道、短的销售渠道B 宽的销售渠道、窄的销售渠道C 单渠道、多渠道D 直接的销售渠道、间接的销售渠道
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考题 单选题从渠道的构成来看，产业用品需要较短的渠道，因此直接销售和只有（）环节是主要的渠道形式。A 零售B 代理C 生产制造商D 批发
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考题 多选题从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A奖赏力B追随力C专家力D说服力E信息力
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