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单选题
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是()。
A

封闭式

B

开放式

C

诱导式

D

自由式

参考答案

参考解析
解析：
更多 “单选题房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是()。A 封闭式B 开放式C 诱导式D 自由式” 相关考题
考题 演示过程中,要注意与客户产生互动,通常可以采用()方式,引导客户说出他们的需求。 A、访问B、提问C、询问D、探寻
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考题 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。A.积极引导客户明确其真实需求 B.提供多种房源包容客户弹性需求 C.基于客户的最初购房需求提供房源 D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求 E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
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考题 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.保证客户信息的安全性 E.分析区域内房地产价格趋势
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A、询问客户购房资金预算 B、询问客户购房资金来源 C、了解客户购房特殊需求 D、保证客户信息的安全性 E、分析区域内房地产价格趋势
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考题 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式
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考题 房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。 A:收集房源信息 B:了解客户的核心需求 C:发现潜在客户 D:推荐房源
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考题 房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。A:收入水平 B:工作单位 C:买房资金预算 D:职业
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考题 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是(　　)。A:封闭式 B:开放式 C:诱导式 D:自由式
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考题 房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是(　　)。A:假设法 B:直接法 C:对比法 D:总结法
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考题 在了解客户需求的询问中可采用开放式和封闭式的两种提问方式。
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考题 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
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考题 房地产经纪人员在接待客户时应（）。A、直接推荐高档房源B、连续询问客户需求C、选择时机推荐房源D、使用尽可能多专业术语
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考题 房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？
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考题 下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。A、房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B、根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C、以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正D、以客户的立场理解客户提问和客户需求
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考题 在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。A、适时招呼B、推荐房屋从高档开始C、掌握客户需求D、注意推荐用语E、适时把握成交契机
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考题 在与客户交流时，让客户描述情况，谈谈客户的想法、意见、观点，有利于了解客户的兴趣和问题所在。这样的询问方式是（）A、常规式提问B、肯定式提问C、征求式提问D、询问式提问
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考题 多选题下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　　）。A在理解客户的基础上提问B将话题引入自己需要的信息范围内C避免重复客户的问题 D不要为了获得信息而提出恐吓性问题E在双方充分表达的基础上再提问
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考题 单选题房地产经纪人员在接待客户时应（）。A 直接推荐高档房源B 连续询问客户需求C 选择时机推荐房源D 使用尽可能多专业术语
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考题 单选题下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。A 房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B 根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C 以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正D 以客户的立场理解客户提问和客户需求
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考题 单选题存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（　　）问题。A 试探型B 开放式C 指引型D 封闭式
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考题 单选题房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（ ）。A 收集房源信息B 了解客户的核心需求C 发现潜在客户D 推荐房源
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考题 多选题房地产经纪人在提问环节要注意（　　）。A问题的数量B问题的类型C提问的前提D提问的技巧E回答的方式
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考题 单选题房地产经纪人与客户进行业务洽谈时的首要环节是（ ）。A 全面细致地向客户介绍房地产现状B 告知客户自己及房地产机构的姓名、名称、资格等C 与客户协商经纪方式、佣金标准以及拟采用的经纪合同类型等关键事项D 倾听客户陈述
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考题 判断题在了解客户需求的询问中可采用开放式和封闭式的两种提问方式。A 对B 错
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考题 多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D保证客户信息的安全性E分析区域内房地产价格趋势
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考题 多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D了解周边环境E分析区域内房地产价格趋势
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