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判断题
处理反对意见时,需要通过强调产品的特色和优势来处理,不能抛开客户需求和产品优势泛泛说明。
A

B


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考题 组织在制定战略时往往需要考虑自身的优势和劣势。属于组织优势的是( )。A.人员更替频繁B. 僵化的等级制度C. 没有开发新产品和新服务D.以客户为导向,强调团队合作

考题 处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()A、需要表达认同心B、要通过提问找到真正原因C、需要强调产品和服务在其它方面可以满足客户的哪些需求,尽可能地淡化客户这一需求的重要性D、确认客户是否接受

考题 对ACE竞品分析法描述正确的是()A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位

考题 在阐述竞争优势的时候要着重说明产品的()或竞争优势和策略。A、产品优势B、销售前景C、产品性能D、差异化

考题 顾问式销售代表的首要工作是什么()。A、向客户介绍产品的功能B、说明该产品如何能满足客户的需要C、演示使用产品会带来的优势D、为客户分析现状和明确现状,将客户的问题当作自己的销售问题来解决

考题 《产品说明书》中的产品卖点是指产品功能中吸引客户的特点及优势。

考题 处理反对意见时,如客户没有正确理解建议或拖延作决策,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()A、表达认同心B、再次确认客户的需求C、强调产品特点和优势,特别是对客户的好处D、确认客户是否接受

考题 将自己的产品与竞争产品相比较来突出自己的优势,是()法。A、以优补劣B、价格对比C、委婉处理D、比较优势

考题 什么时候需要宣传册或是插页?()A、需要用照片向顾客展示产品或优势时B、需要解释复杂信息时(细节较多,需列图表),强调重要优势C、鉴定证明(证书、奖励、专家(评价))用于提高产品的可信度D、任何时候

考题 产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节,电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握以下哪几点?()A、让客户了解产品的竞争优势B、要向客户请教对产品的意见C、及时说明产品对客户的好处D、主动提出现阶段产品促销优惠E、协助客户解决面临的难题

考题 当客户对你的产品或服务有疑虑时,只是解决问题是没有用的,还要懂得什么?()A、安抚客户情绪B、以优惠吸引客户C、强调产品优势D、推荐其他产品

考题 电话营销中处理用户异议的第一步骤是?()A、说明实际情况解除异议,但不可过度承诺B、强调产品优势,转移客户异议C、解除异议后,再次要求成交D、安抚客户情绪,满足客户的感情需求

考题 在阐述竞争优势的时候要着重说明产品的差异化或()。A、销售前景B、竞争优势和策略C、产品的优势D、产品性能

考题 组织在制定战略时需要考虑自身的优势和劣势。属于组织优势的是()。A、人员更替频繁B、没有开发新产品和新服务C、僵化的等级制度D、以客户为导向,强调团队合作

考题 当用户对产品质量有异议时,我们可以通过()来化解用户的异议。A、强调产品实用性B、强调购买者的利益C、强调产品的差别优势D、精确地说明产品的质量

考题 产品展示环节结束前需要做的工作有哪些?()A、帮客户总结符合其需求和利益的产品优势,一般不超过5条B、强调上海大众产品的动态特性,邀请客户试乘试驾C、可以利用试乘试驾车辆来提升客户的试乘试驾意愿D、客户当场无法试驾的时候,可以表示没有关系,进入下一环节即可

考题 在业务推介时需要重点向客户阐明的内容不包括()。A、提供的方案/产品有何特色B、这些产品/服务与同业比有何优势C、该方案/产品会给客户带来何好处D、银行可通过销售该产品获得多少收益

考题 处理反对意见时,如客户经理没有理解客户的真正需求,需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。

考题 处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。

考题 处理反对意见时,需要通过强调产品的特色和优势来处理,不能抛开客户需求和产品优势泛泛说明。

考题 多选题什么时候需要宣传册或是插页?()A需要用照片向顾客展示产品或优势时B需要解释复杂信息时(细节较多,需列图表),强调重要优势C鉴定证明(证书、奖励、专家(评价))用于提高产品的可信度D任何时候

考题 判断题处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。A 对B 错

考题 多选题对ACE竞品分析法描述正确的是()A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位

考题 单选题组织在制定战略时需要考虑自身的优势和劣势。属于组织优势的是()。A 人员更替频繁B 没有开发新产品和新服务C 僵化的等级制度D 以客户为导向,强调团队合作

考题 单选题在业务推介时需要重点向客户阐明的内容不包括()。A 提供的方案/产品有何特色B 这些产品/服务与同业比有何优势C 该方案/产品会给客户带来何好处D 银行可通过销售该产品获得多少收益

考题 多选题处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()A需要表达认同心B要通过提问找到真正原因C需要强调产品和服务在其它方面可以满足客户的哪些需求,尽可能地淡化客户这一需求的重要性D确认客户是否接受

考题 多选题处理反对意见时,如客户没有正确理解建议或拖延作决策,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()A表达认同心B再次确认客户的需求C强调产品特点和优势,特别是对客户的好处D确认客户是否接受