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单选题
采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。
A

低级目标

B

必须达到的目标

C

中等目标

D

最高目标

参考答案

参考解析
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考题 在与客户谈判过程中,以已经批准的销售价格、信用政策、发货及收款方式作为谈判的上线。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 根据政府采购法律制度，竞争性谈判应当作为政府采购的主要采购方式。（　）
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考题 采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A低级目标B必须达到的目标C中等目标D最高目标
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考题 采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。A对B错
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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。A、价格谈判B、商品谈判C、服务谈判D、促销谈判
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考题 采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
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考题 商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格
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考题 以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。A、以经济利益为目的B、是一个零和博弈的过程C、以价格作为谈判的核心D、讲求谈判的经济效益
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考题 作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商
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考题 采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
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考题 从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）A、己方处于劣势的谈判B、竞争性较弱的谈判C、以合作为主的谈判D、陷入僵局或危难的谈判
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考题 以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。A、以价格作为谈判核心B、以经济利益作为谈判的目的C、谈判的机会成本是评价指标之一D、即使谈判失败也要建立友好关系
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考题 谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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考题 下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C、采购谈判是团体的活动D、采购谈判是个人的活动
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考题 根据《政府采购非招标采购方式管理办法》关于竞争性谈判采购方式的规定，下列选项中，正确的有：（）A、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会B、在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的任何条款C、对谈判文件作出的实质性变动是谈判文件的有效组成部分，谈判小组应当及时以书面形式同时通知所有参加谈判的供应商D、已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判情况退出谈判。采购人、采购代理机构可以不予退还退出谈判的供应商的保证金
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考题 以合资合作为目标进行的谈判叫（）A、联合谈判B、合作谈判C、投资谈判D、贸易谈判
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考题 单选题下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A 采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B 采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C 采购谈判是团体的活动D 采购谈判是个人的活动
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考题 单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A 谈判技巧B 谈判策略C 谈判数量D 谈判价格
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考题 单选题以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。A 以经济利益为目的B 是一个零和博弈的过程C 以价格作为谈判的核心D 讲求谈判的经济效益
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考题 判断题采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。A 对B 错
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考题 单选题以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。A 以价格作为谈判核心B 以经济利益作为谈判的目的C 谈判的机会成本是评价指标之一D 即使谈判失败也要建立友好关系
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考题 单选题商务谈判以（　　）作为谈判的核心。A 谈判主体B 价值C 谈判客体D 价格
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考题 多选题与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。A价格谈判B商品谈判C服务谈判D促销谈判
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考题 单选题采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A 低级目标B 必须达到的目标C 中等目标D 最高目标
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考题 判断题采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。A 对B 错
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考题 填空题谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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考题 单选题以合资合作为目标进行的谈判叫（）A 联合谈判B 合作谈判C 投资谈判D 贸易谈判
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