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单选题
以合资合作为目标进行的谈判叫（）
A

联合谈判

B

合作谈判

C

投资谈判

D

贸易谈判

参考答案

参考解析
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考题 在国家或地区之间进行的多方谈判也叫多边谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A、商务谈判B、非商务谈判C、实质性谈判D、非实质性谈判
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考题 商务谈判,是指以某种()关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A、经济B、政治C、社会D、商务
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考题 在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。
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考题 谈判总目标,一般系指谈判项目应实现的基本目标,即最低成交条件,也叫最低成交点或成交线。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是() A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员
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考题 采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A低级目标B必须达到的目标C中等目标D最高目标
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考题 受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A、代理人谈判B、合作谈判C、买方谈判D、卖方谈判
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考题 在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）A、不求结果的谈判B、主客场轮流谈判C、封门性会谈D、中立地谈判
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考题 商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格
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考题 企业定价目标不包括（）。A、以盈利作为定价目标B、以扩大销售作为定价目标C、以增加员工收入作为定价目标D、以应付竞争作为定价目标
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考题 以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。A、以价格作为谈判核心B、以经济利益作为谈判的目的C、谈判的机会成本是评价指标之一D、即使谈判失败也要建立友好关系
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考题 商务谈判中的最优期望目标也叫（）A、最高目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最低目标
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考题 谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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考题 再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。A、仔细分析各方案的利益差别在哪里B、在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C、以最佳方案作为谈判的基础D、在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案
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考题 谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
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考题 商务谈判的前期准备工作不包括（）。A、探寻阶段B、确定谈判队伍C、进行反馈D、明确谈判目标
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考题 以合资合作为目标进行的谈判叫（）A、联合谈判B、合作谈判C、投资谈判D、贸易谈判
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考题 单选题在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）A 不求结果的谈判B 主客场轮流谈判C 封门性会谈D 中立地谈判
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考题 单选题受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A 代理人谈判B 合作谈判C 买方谈判D 卖方谈判
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考题 判断题谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A 对B 错
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考题 单选题非经济性谈判是指（）。A 以某种经济目的为谈判内容或者目标的谈判B 以非经济目的为谈判内容或者目标的谈判C 以不信任、敌对、互相施加压力等为出发点的“输赢”结果的谈判D 以双方互惠、双向沟通、互相理解、求同存异为出发点的“双赢”结果的谈判
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考题 单选题以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。A 以价格作为谈判核心B 以经济利益作为谈判的目的C 谈判的机会成本是评价指标之一D 即使谈判失败也要建立友好关系
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考题 单选题商务谈判以（　　）作为谈判的核心。A 谈判主体B 价值C 谈判客体D 价格
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考题 单选题采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A 低级目标B 必须达到的目标C 中等目标D 最高目标
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考题 单选题商务谈判中的最优期望目标也叫（）A 最高目标B 实际需求目标C 可接受目标D 最低目标
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考题 填空题谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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