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多选题
渠道成员包括（）
A

生产企业

B

用户

C

物流公司

D

代理商

参考答案

参考解析
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考题 对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。 A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员
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考题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤
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考题 下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排
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考题 分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标 B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程 C:适当运用激励手段 D:采用人员交换的做法减少冲突 E:适时增添渠道成员
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考题 渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员
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考题 “渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）A、建立新渠道B、对现有渠道进行调整C、在渠道成员中分配分销任务D、选择渠道成员E、采取办法激励渠道成员
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考题 销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A、渠道成员的满意度B、渠道成员的经济型满意C、渠道成员的行为D、渠道成员的心理能力E、渠道成员的奉献
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考题 激励渠道成员的常见策略包括（）。A、支付比竞争者更高的补贴B、提供比竞争者更高的销售折扣C、向渠道成员提供财务支持D、向渠道成员提供管理支持和培训E、为渠道成员提供技术支持和帮助
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。A、潜在冲突B、水平冲突C、垂直冲突D、多渠道冲突
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考题 销售渠道的成员包括哪些？
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考题 企业的渠道管理包括（）。A、选择渠道成员B、激励渠道成员C、评估渠道成员D、更新渠道成员E、调整渠道结构
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考题 单选题渠道改进策略中不包括（　　）。A 渠道成员功能调整B 渠道成员素质调整C 渠道成员数量调整D 渠道成员人事调整
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考题 多选题激励渠道成员的常见策略包括（）。A支付比竞争者更高的补贴B提供比竞争者更高的销售折扣C向渠道成员提供财务支持D向渠道成员提供管理支持和培训E为渠道成员提供技术支持和帮助
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 多选题渠道管理决策包括（）。A选择渠道成员B选择渠道策略C管理与激励渠道成员D评估渠道成员
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考题 多选题控制渠道的方法包括（）。A选择渠道成员B激励渠道成员C合理分工与紧密协作D评估渠道成员E改进分销渠道
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考题 填空题服装销售渠道的成员包括：（）、（）、（）、（）
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤
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考题 单选题“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）A 建立新渠道B 对现有渠道进行调整C 在渠道成员中分配分销任务D 选择渠道成员E 采取办法激励渠道成员
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考题 问答题销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
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考题 多选题分销渠道冲突的处理方法包括（　　）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
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考题 多选题分销渠道管理的内容主要包括（　　）。A选择渠道成员B激励渠道成员C评估渠道成员D撤换渠道成员E培训渠道成员
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考题 多选题企业的渠道管理包括()。A选择渠道成员B激励渠道成员C评估渠道成员D更新渠道成员E调整渠道结构
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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