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在客户犹豫时，销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考，这种成交方法是下列哪一种？（）

  • A、直接建议法
  • B、对比成交法
  • C、进入角色法
  • D、激将法

参考答案

更多 “在客户犹豫时，销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考，这种成交方法是下列哪一种？（）A、直接建议法B、对比成交法C、进入角色法D、激将法” 相关考题
考题 我们在销售过程中经常会发现,即使客户很喜欢你的产品,但一旦面临签单时,客户会犹豫不绝,你将采取哪些措施引导客户成交() A、为客户提供多种够买方案B、表明是为客户着想C、利用客户从众心理引导成交D、利用假设引导客户
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考题 现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。 A:当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求 B:站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 C:不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 D:为促使成交，向客户推荐不满意的产品 E:为促使成交，对客户超范围承诺
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考题 引导客户入座时，销售顾问应主动为客户拉椅子，请客户先入座，提供三种以上免费饮品供客户选择，然后自己在客户的左侧坐下。
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考题 假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）A、直接建议法B、对比成交法C、假想成交法D、价格优惠法
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考题 在客户产生抗拒或异议的时候，以下哪些做法是正确的（）A、当客户心存疑虑而犹豫不决时，销售顾问须了解客户的抗拒原因，进一步提供信息B、客户犹豫时，销售顾问站在销售服务店的立场，给客户施加压力要求客户立即做决定C、必要的时候展厅主管或销售经理应适时介入给予支持，参与销售顾问与客户洽谈过程D、若客户抗拒/异议与产品或服务有关，需要再次进行详细讲解或演示
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考题 试乘试驾环节应该在销售流程中的哪个环节进行最好？（）A、客户进店时B、客户对车性能产生疑问时C、客户犹豫不决时D、成交时
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考题 针对犹豫不决的客户，定制师可以发送标准不同的多种方案，供客户阅目参考。（）
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考题 大多数客户，在销售代表详细介绍产品后，会（），因此，就需要销售代表进行说服客户的工作。A、直接购买B、直接离开C、犹豫不决D、马上体验
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考题 采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。
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考题 双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、让步成交法
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考题 （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A、选择成交法B、假定成交法C、小点成交法D、优惠成交法
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考题 客户开发的基本步骤为发现客户、探询客户、提出方案、（）、成交、跟踪服务。A、签定协议B、排除障碍C、再次拜访D、资信分析
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考题 在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
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考题 为什么销售代表要学会要求客户及时成交？
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考题 对于大多数客户，在销售代表详细介绍产品后，还仍然会心存疑惑，犹豫不决，因此，就需要销售代表进行（）的工作。
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考题 （）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。A、假定成交法B、二选一成交法C、压力成交法D、可靠性成交法
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考题 假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.
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考题 直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。A、请求成交法B、保证成交法C、从众成交法D、选择成交法
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考题 需求分析时，客户的期望有哪些？（）A、销售顾问对客户的需求分析时不要有太强压迫感B、销售顾问能提供合理的销售方案供客户参考C、销售顾问认真对待客户的需求D、销售顾问需要固定模式对待客户需求
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考题 判断题采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。A 对B 错
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考题 多选题多种接受方案促成法的正确描述有（）A提供多种方案供客户选择B利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法C这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许D推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
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考题 单选题试乘试驾环节应该在销售流程中的哪个环节进行最好？（）A 客户进店时B 客户对车性能产生疑问时C 客户犹豫不决时D 成交时
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考题 多选题现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。[2008年真题]A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D为促使成交，向客户推荐不满意的产品E为促使成交，对客户超范围承诺
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考题 单选题（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A 选择成交法B 假定成交法C 小点成交法D 优惠成交法
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考题 单选题直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。A 请求成交法B 保证成交法C 从众成交法D 选择成交法
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考题 判断题在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。A 对B 错
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考题 判断题假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.A 对B 错
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