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谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）

  • A、人人都可以成为谈判高手
  • B、树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识
  • C、我要战胜对手
  • D、我是最好的谈判人员

参考答案

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考题 代理地位的谈判特征为()。 A.共同语言.对抗性小B.谈判广而深C.姿态超脱.态度积极.权限意识强
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考题 所谓“心理学－－‘心理’分析”指的是()? A“说话心理”B“逻辑心理”C‘意识’D‘感觉’
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考题 掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( ) A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理D. 有助于达成谈判结果E. 有助于营造谈判氛围
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考题 人生幸福需要心理健康，事业的成功需要心理健康，现代社会生活更需要心理健康。这里所说的心理健康指的是( ) A.一种持续的、积极的心理状态 B.思维正常、体格强壮 C.体质好、身体无疾病状态 D.心理情绪稳定、不急躁
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考题 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略
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考题 如何有效地控制谈判气氛？（）A、积极主动地创造和谐的谈判气氛B、随谈判进展调节不同的谈判气氛C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D、事先充分的准备
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考题 商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。A、尊重B、谋略C、求胜D、耐心
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考题 要整合好校内资源，需要做到（）A、学校领导具有科学的心理健康教育的意识B、建设一支专兼职合理结合的心理教师队伍C、积极寻求家长的支持D、积极开展有利师生心理健康的多样化活动
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考题 教师为了达到教学目的，通过自我意识对心理和行为进行积极自觉的调节和控制的能力是指（）。A、教师的需要B、教师的成就动机C、教师的性格D、教师的自我调控能力
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考题 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D、制定的谈判目的不合理或不可行
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考题 需要是谈判的心理基础
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考题 信心十足是谈判人员从事谈判活动的必备心理要素。
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考题 主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。A、组织的需要B、利益相关者的需要C、谈判目标的需要D、谈判者个人需要
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考题 不同气质谈判者参与谈判（）A、对人心理活动起积极或消极作用B、有不同的表现形式C、会影响谈判成功率D、会取得不同的谈判结果
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考题 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
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考题 研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
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考题 明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。A、不要花太多时间准备谈判B、将谈判时间缩短C、只谈论重要事宜D、推迟谈判
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考题 多选题下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
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考题 单选题明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。A 不要花太多时间准备谈判B 将谈判时间缩短C 只谈论重要事宜D 推迟谈判
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考题 多选题主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。A组织的需要B利益相关者的需要C谈判目标的需要D谈判者个人需要
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考题 多选题旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。A选定谈判人员B了解谈判对手C制定谈判策略D介绍产品E购买谈判
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考题 单选题谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）A 人人都可以成为谈判高手B 树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识C 我要战胜对手D 我是最好的谈判人员
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考题 多选题如何有效地控制谈判气氛？（）A积极主动地创造和谐的谈判气氛B随谈判进展调节不同的谈判气氛C利用谈判气氛调节谈判人员的情绪D事先充分的准备
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考题 多选题以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。A谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够B由于惯例、经验、典范对谈判者的影响C由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害D制定的谈判目的不合理或不可行
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