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单选题
谈判实际上是（）。
A

你死我活

B

你赢我输

C

权利游戏

D

权力基础上的博弈

参考答案

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考题 政府采购中所鼓励的招标方式实际上是指竞争性的谈判招标方式即公开谈判招标方式。()
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考题 谈判议题是谈判的起因、谈判的目的、谈判的内容,是谈判活动的中心。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判客体是指（）A谈判对手B谈判环境C谈判代理人D谈判议题
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考题 在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案
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考题 “当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。A、A讨厌BB、A喜欢BC、A拿B做秀D、A反感B
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考题 商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A、议程谈判B、价值谈判C、目的谈判D、价格谈判
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考题 销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）A、探究利益B、建立关系C、设计提案D、列出清单
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考题 谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）
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考题 在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。A、双赢B、一输一赢C、双败D、其他都对
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考题 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。A、集体谈判B、双边谈判C、多边谈判D、个体谈判
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考题 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。A、单项谈判和纵向谈判B、单项谈判和横向谈判C、多项谈判和纵向谈判D、多项谈判和横向谈判
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考题 谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判签约
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考题 “谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）A、谈判具有的基本特征B、谈判所要解决的问题C、谈判具有的重要作用D、谈判揭示的一般规律
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考题 谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）A、团体谈判B、多人谈判C、单独谈判D、集中谈判
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考题 以下符合谈判发展历史阶段的是（）A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
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考题 谈判实际上是（）。A、你死我活B、你赢我输C、权利游戏D、权力基础上的博弈
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考题 “若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是（）。A、A讨厌BB、A喜欢BC、A拿B做秀D、A反感B
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考题 单选题“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是（）。A A讨厌BB A喜欢BC A拿B做秀D A反感B
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考题 单选题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A 谈判准备B 谈判开局C 谈判磋商D 谈判签约
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考题 单选题“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。A A讨厌BB A喜欢BC A拿B做秀D A反感B
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考题 单选题以下符合谈判发展历史阶段的是（）A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判
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考题 单选题销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）A 探究利益B 建立关系C 设计提案D 列出清单
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考题 单选题在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。A 双赢B 一输一赢C 双败D 其他都对
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考题 单选题谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）A 团体谈判B 多人谈判C 单独谈判D 集中谈判
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考题 单选题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A 单项谈判和纵向谈判B 单项谈判和横向谈判C 多项谈判和纵向谈判D 多项谈判和横向谈判
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考题 填空题谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）
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