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“投石问路”策略的实质是（）

  • A、以问话的形式试探对方
  • B、就整个交易问题试探对方
  • C、采取各种方式试探对方
  • D、在价格方面试探对方

参考答案

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考题 讨价策略包括() A.以情动人、以理服人、相机行事B.以情动人、以理服人、投石问路C.以情动人、相机行事、投石问路D.以理服人、相机行事、投石问路
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考题 下列属于施加或消除压力的策略技巧的是() A、四面出击B、揭示弊端C、投石问路D、制造僵局
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考题 在采购某种商品时,企业往往选择几个供应商进行比较分析,最后签订供销合约,这种策略是指() A.投石问路策略B.避免竞争策略C.情感沟通策略D.货比三家策略
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考题 谈判中有一种“投石问路”的策略,针对这种提问,最合适的回答是()。 A、要求对方先具体说明B、部分回答C、答非所问D、反问
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考题 下列哪一项是进攻性策略()。 A、声东击西B、欲擒故纵C、投石问路D、针锋相对
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考题 在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略
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考题 投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。A、对方B、已方C、双方D、他方
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考题 在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。A、投石问路策略B、声东击西策略C、沉默寡言策略D、欲擒故纵策略
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考题 常见的谈判策略包括（）。A、折中调合策略B、投石问路策略C、旁敲侧击策略D、化整为零策略
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考题 报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。A、小处入手策略B、利用竞争策略C、挑剔还价策略D、投石问路策略
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考题 公路企业投标时常常注重投标的基本策略，这些基本策略有（）A、盈亏策略B、赢利策略C、降低报价策略D、微利保本策略E、低价亏损策略F、多方案策略G、冒险投标策略H、投石问路策略
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考题 采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）A、小处入手策略B、利用竞争策略C、挑剔还价策略D、投石问路策略
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考题 常用的讨价还价策略有（）。A、最后报价B、目标分解C、抬价压价D、投石问路
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考题 进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
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考题 谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。A、威逼利诱策略B、投石问路策略C、反面调查策略D、利润分成策略
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考题 有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。A、投石问路B、疲劳策略C、声东击西D、精诚所至
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考题 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。A、火力侦察B、四面出击C、漫天要价D、投石问路E、稳扎稳打
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考题 判断题进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。A 对B 错
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考题 单选题“投石问路”策略的实质是（）A 以问话的形式试探对方B 就整个交易问题试探对方C 采取各种方式试探对方D 在价格方面试探对方
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考题 单选题谈判中有一种“投石问路”的策略，针对这种提问，最合适的回答是（）A  要求对方先具体说明B  部分回答C  答非所问D  反问
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考题 单选题报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）A 小处入手策略B 利用竞争策略C 挑剔还价策略D 投石问路策略
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考题 单选题下列哪一项是进攻性策略（）A  声东击西B  欲擒故纵C  投石问路D  针锋相对
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考题 多选题常用的讨价还价策略有（）。A最后报价B目标分解C抬价压价D投石问路
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考题 单选题采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）A 小处入手策略B 利用竞争策略C 挑剔还价策略D 投石问路策略
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考题 单选题谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。A 威逼利诱策略B 投石问路策略C 反面调查策略D 利润分成策略
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考题 多选题公路企业投标时常常注重投标的基本策略，这些基本策略有（）A盈亏策略B赢利策略C降低报价策略D微利保本策略E低价亏损策略F多方案策略G冒险投标策略H投石问路策略
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考题 单选题有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。A 投石问路B 疲劳策略C 声东击西D 精诚所至
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