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营销人员针对（）的客户采用缘故法营销

A:直接关系型
B:直接关系型和间接关系型
C:间接关系型
D:陌生关系型

参考答案

参考解析
解析：根据客户与证券经纪业务营销^员的关系来划分，客户可分为三种主要类型直接关系型、间接关系型和陌生关系型针对直接关系型的客户，营销人员采用缘故法营销，即利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
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考题 关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
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考题 发现客户有多种方法，利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发的方法称为( )。A．缘故法B．介绍法C．直接法D．陌生法
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考题 下列关于运用缘故法来发现新客户的描述中，不正确的是( )。A．绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题C．缘故法是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题
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考题 下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
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考题 营销人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A.介绍法B.陌生拜访法C.缘故法D.广告宣传法
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考题 营业网点可采用的组合营销法有() A、时间组合营销法B、客户组合营销法C、产品组合营销法D、关系组合营销法
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考题 针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A．缘故法 B．介绍法 C．被动接受法 D．陌生拜访法
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考题 ( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。A、介绍法B、缘故法C、陌生拜访法D、调查法
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考题 在细分市场过程中，采用( )策略的公司针对的是所有客户的共同需求，而不是各细分客户群的特殊需求。A．差异性营销B．无差异营销C．集中营销D．辐射性营销
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考题 (2016年)（ ）是指针对陌生关系群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法。A.缘故法 B.定位法 C.介绍法 D.陌生拜访法
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考题 (2016年)营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。A.介绍法 B.陌生拜访法 C.缘故法 D.广告宣传法
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考题 （ ）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。A.缘故法 B.介绍法 C.识别法 D.陌生拜访法
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考题 某企业在进行市场营销人员培训时，请受训人员分别扮演营销主管、营销员工、客户，并对存在的各种营销问题进行分析和处理，以培养和提高市场营销人员的工作能力。该企业采用的培训方法是（　　）。 A.行动学习法 B.案例研究法 C.情景模拟法 D.行为示范法
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考题 营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法 C.介绍法 D.缘故法
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考题 针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。A、缘故法B、介绍法C、被动接受法D、陌生拜访法
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考题 针对趾高气扬的客户，营销员可以经常采用忽视法。
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考题 营销方案种类很多，按照方案的使用者不同，可分为针对行内部门及下级机构的电子银行（），以及针对客户的（）。A、行外营销活动方案客户解决方案B、行内营销活动方案客户解决方案C、行内营销活动方案客户评级方案D、行外营销活动方案客户评级方案
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考题 针对中小企业客户营销，可以采取（）的营销方式。A、批量短信营销B、电话营销C、客户经理分片营销D、网点营销
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考题 按对网点目标市场营销选择与策略的规定，在分层营销策略中，针对潜力客户可采用的的营销方式，不包括（）。A、安排特定客户经理服务一群潜力客户B、采取批量营销策略C、定期为客户提供产品信息和金融资讯D、持续关注客户，培养客户进入高端客户群
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考题 下列（）方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.A、用关系法营销目标客户B、用资料法查找目标客户C、用陌生拜访法寻找目标客户D、用经验法营销目标客户
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考题 单选题找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户的营销方法主要有（）。A 用关系法营销目标客户B 用资料法查找目标客户C 用陌生拜访法寻找目标客户D 用经验法营销目标客户
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考题 单选题下列（）方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.A 用关系法营销目标客户B 用资料法查找目标客户C 用陌生拜访法寻找目标客户D 用经验法营销目标客户
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考题 多选题针对中小企业客户营销，可以采取（）的营销方式。A批量短信营销B电话营销C客户经理分片营销D网点营销
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考题 单选题在细分市场过程中，采用（）策略的公司针对的是所有客户的共同需求，而不是各细分客户群的特殊需求。A 差异性营销B 无差异营销C 集中性营销D 辐射性营销
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考题 单选题营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是（ ）A 介绍法B 缘故法C 陌生拜访法D 推广法
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考题 单选题某企业在进行市场营销人员培训时，请受训人员分别扮演营销主管、营销员工、客户，并对存在的某种营销的问题进行分析和处理，以培养和提高市场营销人员的工作能力。该企业采用的培训方法是（ ）。A 行动学习法B 案例研究法C 情景模拟法D 行为示范法
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考题 单选题营销人员在开发客户中运用最多的方法是（　　）。A 介绍法B 陌生拜访法C 缘故法D 广告宣传法
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