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单选题
在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）
A

西欧式报价 

B

东欧式报价 

C

北欧式报价 

D

日本式报价

参考答案

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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判
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考题 在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。A、利用政治手段，使对方妥协B、向对方妥协，达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判，另择对象
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考题 交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表示。
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考题 国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。A、西欧式报价B、日本式报价C、中东式报价D、美国式报价
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考题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）
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考题 在国际贸易中，按照FOB价格条件达成的交易，卖方不承担租船订舱责任，而按CFR、CIF价格条件达成的交易，卖方则必须承担该项责任
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考题 国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
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考题 下列对商务谈判的描述，有误的是（）。A、商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动B、“讨价还价”是商务谈判的基本任务C、是寻求达成交易的途径D、是进行某种交换
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考题 下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
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考题 在商务谈判中，对于比较虚的部分，应该多讲一些。
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考题 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）
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考题 在国际贸易中，买卖双方以口头或书面磋商达成的交易，为什么还需签订一份书面合同？
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考题 谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。A、交换信息和开价B、说服C、让步D、达成协议
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判
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考题 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）A、满意感B、头碰头C、“鸿门宴”D、借恻隐
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考题 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）A、西欧式报价B、东欧式报价C、北欧式报价D、日本式报价
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考题 坚定的让步方式的特点是（）A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B、比较机智，灵活，富有变化C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
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考题 问答题商务谈判中讨价还价策略有哪些？
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考题 单选题坚定的让步方式的特点是（）。A 让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B 比较机智、灵活、富有变化C 自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D 合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
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考题 单选题在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）A 西欧式报价B 东欧式报价C 北欧式报价D 日本式报价
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考题 单选题谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。A 交换信息和开价B 说服C 让步D 达成协议
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