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（请给出正确答案）
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
- A、利用政治手段，使对方妥协
- B、向对方妥协，达成协议
- C、坚持友好协商的原则
- D、立刻终止谈判，另择对象
参考答案
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考题
商务谈判中,属于讨价还价阶段后期的策略的是()
A.场外交易策略是指谈判双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，离开谈判桌，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件
考题
商务谈判中,达成交易的条件包括()
A.对方必须有成交的欲望B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解D.使对方信赖自己和自己所代表的公司
考题
以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
考题
对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）A、直接指出对方诡计，争取主动B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘C、尽早争取让对方在协议或合同上签名D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔E、终止谈判
考题
商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
考题
商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
考题
单选题在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B
向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利C
消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说D
向对方暗示现在签约的种种好处
考题
判断题商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。A
对B
错
考题
单选题民事纠纷的法律解决途径中，( )是民事纠纷的当事人在自愿互谅的基础上，就已经发生的争议进行协商、妥协与让步并达成协议，自行解决争议的一种方式。A
调解B
和解C
仲裁D
诉讼
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