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单选题
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A
终结渠道成员
B
分析渠道成员的需求和问题
C
将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D
减少对渠道成员的可提供折扣
E
增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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解析：
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考题
下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
考题
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
考题
当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）A、所有的绩效等级都正确B、渠道成员中的交叉比较都无效C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现D、难以管理和评估E、不可能去分配比重给各个标准
考题
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
考题
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
考题
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）A、渠道成员库存控制管理的有效程度B、用于竞争对手产品的架子或地板空间C、适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统D、用于生产厂家产品的架子或地板空间E、库存的情况
考题
渠道成员绩效监控（）A、应该在同一时间对所有层级的所有成员进行B、应该在同一时间对一个层级的所有成员进行C、应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施D、应该在一个时间对一个渠道成员进行E、应该全面、定期进行
考题
单选题在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）A
渠道成员库存控制管理的有效程度B
用于竞争对手产品的架子或地板空间C
适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统D
用于生产厂家产品的架子或地板空间E
库存的情况
考题
单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A
越难获取渠道成员的绩效资料B
越容易获取渠道成员的绩效资料C
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E
获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
单选题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A
当发现不好的渠道成员销售时评估B
独立评估销售数据C
给予比基础销售数据更多的比重D
当作渠道成员绩效最重要的标准E
总是在销售数据被评估时评估
考题
单选题如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A
立刻解除渠道成员B
重新评估现有的评估过程和标准C
尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D
把渠道成员置入试用期E
要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
单选题以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）A
渠道成员的标准名单几乎不用于测试B
那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。C
一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改D
根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准E
一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
考题
单选题当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）A
所有的绩效等级都正确B
渠道成员中的交叉比较都无效C
一个针对全体绩效的定量的标准会被出现D
难以管理和评估E
不可能去分配比重给各个标准
考题
单选题单个绩效标准评估的主要缺点是（）A
评估是最复杂的B
评估会耗费很长时间C
评估无法洞察所有渠道成员的绩效D
评估难以分析E
当渠道成员规模较小时会有效
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