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单选题
“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。
A
等额地让出可让利益
B
先高后低然后又拔高
C
大幅度递减然后反弹
D
最后阶段一步让出全部利益
参考答案
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解析：
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考题
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()
A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式
考题
“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。A、A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好B、B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感C、C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风D、D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高
考题
关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利C、其缺点是效率低，谈判成本高D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
考题
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、“色米拉”香肠式让步策略C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
考题
在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
单选题符合谈判让步原则的做法是（）。A
作同等让步B
让步幅度要大C
让步节奏要快D
在重要问题上不要轻易让步
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