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使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

  • A、无损性让步
  • B、受利性让步
  • C、合作性让步
  • D、互惠式让步

参考答案

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考题 谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
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考题 商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是() A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标
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考题 无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步
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考题 俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）
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考题 在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）A、比较正规B、比较随便C、符合国际惯例D、使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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考题 孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。A、注重结果、形象生动、聚集重点B、证据有力、规划周到、叙述全面C、恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持D、经过验证、方法有效、有成功先例
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考题 （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A、逼迫型谈判对手B、攻击型谈判对手C、强硬型谈判对手D、搭档型谈判对手
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考题 下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）A、不让他插手谈判程序的安排B、不主动进攻C、不要听取他的建议让他轻易得手D、不要屈服于他的压力
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考题 与进取型对手谈判应该听取他的意见。
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考题 与权力型对手谈判的禁忌有？
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考题 与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。
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考题 下列哪项不是谈判应该注意的（）。A、理性分析谈判的事件B、理解你的谈判对手C、抱着诚意开始谈判D、坚定自己的结论
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考题 在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法（）A、尽快结束谈判，免得夜长梦多B、再略作争取，以获得更多的好处C、迫使谈判对手走上无回旋余地的死胡同D、让对手迷失方向
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考题 单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步
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考题 单选题在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。A 比较正规B 比较随便C 符合国际惯例D 使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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考题 单选题与进取型谈判对手谈判时应（）。A 支配他、控制他B 压迫他做出让步C 向他提出苛刻条件D 在必要的情况下，对他做出让步
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考题 判断题与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。A 对B 错
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考题 填空题俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）
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考题 单选题下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）A 不让他插手谈判程序的安排B 不主动进攻C 不要听取他的建议让他轻易得手D 不要屈服于他的压力
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考题 填空题（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 判断题与进取型对手谈判应该听取他的意见。A 对B 错
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考题 多选题在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A逼迫型谈判对手B攻击型谈判对手C强硬型谈判对手D搭档型谈判对手
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考题 单选题下列哪项不是谈判应该注意的（）。A 理性分析谈判的事件B 理解你的谈判对手C 抱着诚意开始谈判D 坚定自己的结论
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