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单选题
谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）
A

 投石问路技巧

B

 激将技巧

C

 开放技巧

D

 旁敲侧击技巧

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考题 杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是() A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入
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考题 疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。 A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。
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考题 合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位
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考题 当在谈判中处于劣势时,最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
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考题 谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。 A、投石问路技巧B、激将技巧C、开放技巧D、旁敲侧击技巧
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考题 莎士比亚说“人们满意时,就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势()。 A、攻心技巧B、满意感C、先斩后奏D、疲惫策略
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考题 谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。在信息方面,应无所保留。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 “要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。 A、合作原则B、平等原则C、互利原则D、求同原则
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考题 将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。 A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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考题 报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()A 吹毛求疵B 先暂后奏C 权利有限技巧D 攻心技巧
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考题 谈判结果的决定因素是什么（）A、谈判力量B、利益、价值观和期望值C、谈判技巧D、谈判时间
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考题 在谈判对方所在地进行的谈判是（）A、中立地谈判B、客场谈判C、主场谈判D、无宾主之分谈判
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考题 谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。
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考题 谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。A、吹毛求疵B、先斩后奏C、权利有限技巧D、攻心技巧
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考题 导致谈判结果不公平的主要因素有（）。A、谈判双方各自拥有的实力B、谈判的环境C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧D、谈判的评判标准
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考题 （）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。
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考题 下列有关谈判中说法错误的是（）。A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多D、在谈判中要让对方得到更多的利益
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考题 车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。
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考题 填空题（）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。
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考题 单选题谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。A 吹毛求疵B 先斩后奏C 权利有限技巧D 攻心技巧
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考题 判断题谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。A 对B 错
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考题 多选题导致谈判结果不公平的主要因素有（）。A谈判双方各自拥有的实力B谈判的环境C谈判双方各自所掌握的谈判技巧D谈判的评判标准
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考题 单选题莎士比亚说“人们满意时，就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势（）A  攻心技巧B  满意感C  先斩后奏D  疲惫策略
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考题 单选题谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。A 心灵相通B 相互尊重C 润滑D 精诚所至
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考题 单选题下列有关谈判中说法错误的是（）。A 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C 在谈判中要让对方觉得他得到的更多D 在谈判中要让对方得到更多的利益
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