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单选题
销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）
A

顾客引荐法

B

逐户寻访法

C

中心辐射法

D

资料查阅法

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考题 下列选项中不属于利用中心人物法的优点的是() A.集中精力B.增加可信度C.利于成交D.方便寻找
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考题 中心开花寻找法的不足是营销员把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，降低了邮政企业产品在市场上的影响力。此题为判断题(对，错)。
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考题 一些中心人物或中心企事业单位的购买与消费行为，就可能在一定范围内形成示范作用与先导效应，从而引发购买与消费行为。
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考题 中心开花寻找法的不足包括（）。A、营销员自始至终处于被动地位B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险C、中心人物或中心企事业单位开发难度较大D、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，削弱了邮政企业产品在市场上的影响力
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考题 推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
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考题 在进行新闻分类时，编辑应注意文章本身所包含的若干元素，例如（）A、中心人物的知名度和影响力B、中心事件的影响C、多数受众的习惯认同D、国际惯例
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考题 关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B、在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E、专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
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考题 利用中心人物法
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考题 中心开花寻找法的不足是营销员把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，降低了邮政企业产品在市场上的影响力。
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考题 以下关于中心开花寻找法的不足的表述正确的是（）。A、比较费时费力，带有较大的盲目性B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险C、很容易发现真正的中心人物或中心企事业单位D、利用中心开花寻找法会削弱了
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考题 以下关于中心开花寻找法的表述错误的是（）。A、是营销员利用中心人物或中心企事业单位的影响发展该范围内的潜在客户的方法B、尤其适合邮政在发展成熟业务时使用C、需要通过分析选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户D、需要在现行政策允许的范围内，开展各种公关活动争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作
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考题 应用中心开花法时应注意的问题包括（）。A、需要进行详细而准确的市场分析与市场细分B、在分析的基础上选择有可能成为中心人物或中心企事业单位的目标客户C、争取中心人物或中心企事业单位的信任与合作D、在现行政策允许的范围内开展各种公关活动
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考题 销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。A、流转B、汇报C、汇聚D、收集
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考题 运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。
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考题 运用中心开花法寻找客户时，选择的中心人物必须要有较强的交际能力。
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考题 利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。A、光辉效应法B、客户引荐法C、代理人法D、滚雪球法
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考题 利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法叫做光辉效应法。（）
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考题 中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。
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考题 寻找潜在顾客的名人介绍法的关键在于（）。A、周围人物B、社会公众C、中心人物D、顾客介绍
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考题 销售人员的职责是（）A、传播知识B、收集信息C、为顾客提供服务D、寻找与识别潜在顾客E、领导与协调销售团队
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考题 在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A、建立关系网B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法
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考题 问答题销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
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考题 多选题销售人员的职责是（）A传播知识B收集信息C为顾客提供服务D寻找与识别潜在顾客E领导与协调销售团队
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考题 判断题运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。A 对B 错
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考题 单选题在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）A 建立关系网B 顾客引荐法C 中心辐射法D “收养孤儿顾客”法
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考题 判断题中心辐射法是指顾客开发人员在某一特定区域内，首先寻找并开发熟人为顾客，然后他们的影响把该区域内的潜在顾客开发成顾客的方法。A 对B 错
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