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判断题
寻求答案型的顾客对推销员极存戒心。
A

对

B

错

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考题 连锁介绍法的缺点是() A.造成判断上的主观盲目性B.不利于消除顾客的戒心C.使推销员处于被动的局面D.增大失误
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考题 在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是() A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心
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考题 寻求答案型顾客是最成熟的购买者。
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考题 不仅关心自己的购买行为，也关心与顾客之间的关系的推销员属于（）。A、顾客导向型B、强力推销型C、推销技巧型D、解决问题型
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考题 寻求答案型的顾客对推销员极存戒心。
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考题 十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（）。A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型
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考题 解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
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考题 顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型E、寻求答案型
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考题 顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A、干练型B、防卫型C、寻求答案型D、软心肠型
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考题 强力推销导向型的推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客。（）
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考题 单选题顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（）。A 干练型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 判断题软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推销员推销的商品。（）A 对B 错
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考题 单选题尽量避免做出购买决策，回避推销人员，认为购买决策与自己无关的顾客类型是（）。A 漠不关心型B 防卫型C 寻求答案型D 软心肠型
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考题 单选题既关心顾客又关心销售的推销员属于（）A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技术导向型E 解决问题导向型
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考题 判断题寻求答案型顾客是最成熟的购买者。A 对B 错
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考题 判断题解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）A 对B 错
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考题 单选题十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（）A 事不关己型B 顾客导向型C 强力推销型D 推销技术导向型
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考题 判断题强力推销导向型的推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客。（）A 对B 错
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考题 单选题客户对推销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于（）A 漠不关心型B 干练型C 保守防卫型D 寻求答案型
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考题 多选题顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型。A漠不关心型B软心肠型C防卫型D干练型E寻求答案型
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