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单选题
“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()。
A
以问代答
B
推卸责任
C
答非所问
D
避正答偏
参考答案
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解析:
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考题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
考题
商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()
A.说出出乎对方意料的道理,让对手重新考虑问题,使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上,为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起,让对方看到,你的利益中有他的利益,没有你的利益,也就没有他的利益,甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章,降低了谈判难度,逐步完成谈判的整体目标
考题
以下对竞争型谈判表述不正确的是()
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
考题
属于责备性问题的提问是()。A、“你当时感觉如何,是高兴还是生气呢?”B、“单位里的人如何看?家人如何看?你自己的看法又如何呢?”C、“既然你知道自己不对,干吗当初还要那么做呢?”D、“你为什么想要不停洗手呢?”
考题
以下有关谈判技巧表述正确的是()。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起,无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
单选题以下有关谈判技巧表述正确的是()。A
谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B
谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C
双方为谈判而坐在一起,无所谓与对手搞好关系D
谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
单选题属于责备性问题的提问是()。A
“你当时感觉如何,是高兴还是生气呢?”B
“单位里的人如何看?家人如何看?你自己的看法又如何呢?”C
“既然你知道自己不对,干吗当初还要那么做呢?”D
“你为什么想要不停洗手呢?”
考题
单选题“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是()A
答非所问B
避正答偏C
以问代答D
推卸责任
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