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判断题
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
A

对

B

错

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考题 从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?() A.与谈判对方目标价格的差距B.与自己目标价格的差距C.报价中的含水量D.商讨价中的含水量E.准备讨价的次数F.准备还价的次数
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考题 商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D.还价以报价作为基础
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考题 从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A、报价的含水量B、与自己目标价格的差距C、对方的交易条件D、准备还价的次数
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考题 有经验的网商报价中要掌握的是（）。A、报价前进行充分准备B、在报价中选择适当的价格术语C、选择合适的报价渠道D、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价E、借自己的综合优势，在报价中掌握主动
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考题 根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。A、逐项还价B、分组还价C、总体还价D、挑剔还价
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考题 确定还价起点的三个因素是（）.A、谈判双方的态势B、成交预算C、交易物的客观成本D、准备还价的次数
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