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对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）

  • A、推销记录
  • B、推销报告
  • C、客户意见
  • D、同事意见

参考答案

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考题 推销人员推销业绩的考评指标没有() A.产出指标B.经费指标C.比率指标D.推销利润指标
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考题 推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括() A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考B.业绩考评是完成推销目标的有力保障C.业绩考评会干扰推销活动D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据
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考题 在进行推销人员业绩考核时,主要评价指标包括哪几类:______。 A. 产出指标B. 投入指标C. 比率指标D. 推销利润指标
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考题 在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。 A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员
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考题 推销人员的职责包括() A、收集反馈信息B、制定推销计划并进行产品推销C、开发和管理客户D、提供应有服务
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考题 人员推销的主体是()。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件
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考题 开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）A、试探推销B、预约推销C、呈现推销D、公关拜访
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考题 推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）A、鼓励客户发表意见B、引导客户发表意见C、请客户动手试用产品D、推销员谈客户听
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考题 企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。A、推销总结报告B、推销计划C、推销分析D、推销方案
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考题 顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。A、怀疑B、否定C、不同意见D、讨论
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考题 推销是买卖双方的事，因此切忌推销员谈客户听，应鼓励、引导客户发表意见，请客户动手试用产品。（）
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考题 推销员在向客户推销产品是，应该（）A、推销员谈客户听B、鼓励客户发表意见C、引导客户发表意见D、请客户动手试用产品E、自己演示就好
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考题 推销员在选择话题时必须要选择（）的话题。在推销中，最重要的是客户而不是推销员自己。
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考题 人员推销活动的主体是（）A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件
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考题 由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）A、人员推销B、柜台推销C、上门推销D、会议推销
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考题 按推销业绩发给奖金、红利，属于电信营业推广的哪种类型？（）A、对客户的营业推广B、对中间商的营业推广C、对推销人员的营业推广
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考题 对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）。A、推销记录B、推销报告C、客户意见D、同事意见
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考题 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A、推销人员B、推销对象C、推销商品D、推销信息
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考题 关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。A、从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的B、当顾客提出异议时，首先要学会倾听C、顾客的反对意见是推销成功的路标D、对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复
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考题 人员推销的要素是（　）。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用
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考题 单选题在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A 推销人员B 推销对象C 推销商品D 推销信息
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考题 单选题对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）A 推销记录B 推销报告C 客户意见D 同事意见
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考题 单选题企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。A 推销总结报告B 推销计划C 推销分析D 推销方案
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考题 单选题由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）A 人员推销B 柜台推销C 上门推销D 会议推销
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考题 多选题关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。A从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的B当顾客提出异议时，首先要学会倾听C顾客的反对意见是推销成功的路标D对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复
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考题 多选题顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。A怀疑B否定C不同意见D讨论
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考题 单选题开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）A 试探推销B 预约推销C 呈现推销D 公关拜访
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考题 单选题对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。A 顾客意见B 企业的销售记录C 销售报告D 企业内部员工的意见
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