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商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。
参考答案
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考题
下列关于市场细分叙述错误的是( )A.市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分层的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策B.市场细分的目的是使银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好C.商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分D.市场细分与银行营销战略是无关的
考题
增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（）和在（）的销售增长率判定品牌所处生命周期。A、销售增长率；对应时期内B、市场表现；单位时期内C、入网销售时间；细分市场D、入网销售时间；单位时期内
考题
根据市场分析，确定广告对象的目标市场区域，其步骤和要点如下：分析客户现阶段的市场营销所面对的市场，是否能够成为广告的目标市场；（）；根据市场调查和市场分析资料，确定市场细分标准。A、细分市场，详细描述各个细分市场的特性B、选择服务最好的细分市场C、选择最有潜力的细分市场D、评估细分市场，选择最有价值的细分市场作为目标市场E、确认目标市场的区域、规模和特性。
考题
对新聘（）给予一定时期的培育期，如在培育期过后经各省市级商业客户中心（商业客户部）考核确属无法胜任销售工作的，经本人申请，可协调安排其转岗。A、见习客户经理B、初级客户经理C、中级客户经理D、高级客户经理
考题
达成购买意向之后，（）要根据客户需求填写《销售开票通知单》，（）要对《销售开票通知单》的内容认真审核，确保销量、价格符合当期经营要求。A、客户经理；商业客户部经理B、客户经理；营销管理员C、营销管理员；分管经理D、客户经理；分管经理
考题
实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A、根据竞争对手实力相等原则划分B、根据销售潜量相等原则划分C、根据销售工作量相等原则划分D、根据推销员素质相等原则划分
考题
销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A、易入原则B、可测原则C、成长原则D、利润原则
考题
多选题实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A根据竞争对手实力相等原则划分B根据销售潜量相等原则划分C根据销售工作量相等原则划分D根据推销员素质相等原则划分
考题
单选题销售机构在进行市场细分时，遵循的()是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A
易入原则B
可测原则C
成长原则D
利润原则
考题
单选题关于物流市场细分的叙述，不正确的是（）A
物流市场细分是根据物流需求者的需求特点来划分出不同的去留需求者群体B
物流市场细分是将物流企业进行分类C
物流市场细分只能以顾客的特征为依据D
物流企业可以根据客户行业、地理区域等因素对物流市场进行细分
考题
单选题销售机构在进行市场细分时应遵循易人原则、可测原则、成长原则等，下列说法正确的是（ ）。Ⅰ.易入原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标Ⅱ.成长原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务Ⅲ.识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不可细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性Ⅳ.利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润A
ⅠB
Ⅰ、ⅡC
Ⅱ、ⅢD
Ⅲ、Ⅳ
考题
多选题商业银行市场细分的标准是指影响客户需求差异性的诸多因素，包括（）等。A客户B环境C时间D区域
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