国际银保发展的经验和趋势是怎么样的呢?

发布时间：2020-12-05

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2006年以来，银行保险业热度逐年增长，银行与保险的合作，拓展了保险公司传统保险销售渠道，驱动保险业新一轮快速增长。最近很多小伙伴都在关注国际银保发展的经验和趋势具体是怎么样的。下面就和51题库考试学习网一起来看看吧!

1.国际银保合作经验。

(1)意识到银保合作对双方都很重要：银保合作对于银行、保险公司都很重要;有利于保险业迅速扩大区域和客户覆盖;帮助银行向客户提供更加全面的产品组合。

(2)不同的合作模式产生不同的效果：银保合作发展程度不一致，是因为监管、税收、银行渗透率、客户偏好的巨大差异;合作深度由浅入深：平台协议、战略合作、深度整合。

(3)银保合作的微观基础：可以从四方面来理解，一是销售模式，是否有差异化的渠道定位?销售人员的定位与职责是否清晰?是全面型产品顾问还是单一型产品专家?是否设计了合理的转介模式将客户推荐至更低成本的销售渠道上? 二是产品设计，在银行整体产品组合中，保险产品是否有明确定位?保险产品是否根据银行网点等渠道及其客户的特点进行设计和调整?三是合作机制，银行与保险在产品设计和渠道分布上的合作机制，是否设计了合理的激励机制以更好的平衡客户需求和银行、保险公司的财务目标? 四是工具和数据，银行和保险公司在IT工具方面是否有良好的整合?客户数据是否在银保之间进行共享以提升交叉销售?

2.银保合作趋势性变化。

一是监管环境变化改变银保合作的方式和规则;二是渠道转型、银行网点及服务的转型和发展，数字渠道改变传统的银保销售格局;三是科技发展、智慧运营、数字化直通式的后台运营、高效便捷的自助服务，带来大数据与突破式的业务发展机遇。

以上就是国际银保发展的经验和趋势相关信息，希望能帮助到大家，想要了解更多相关资讯，敬请关注51题库考试学习网，我们会持续为大家更新相关内容。

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