个险的发展的那些事!

发布时间：2020-12-06

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寿险渠道发展经历了几个主要阶段，第一个阶段是1992年以前，是以团体直销为主导，在全国设立分支机构。第二阶段是1992年以后，个人代理制引入并成为主导。很多初次接触寿险的小伙伴可能还不是很了解，没关系，下面51题库考试学习网就和大家分享一下吧!

一、保费增长模式转型与个险

什么是寿险保费增长模式转型?

一般认为，促进总保费增长的因素有两个：一是首年保费——首年保费推动增长模式 ，主要包括首年期交保费——续期保费拉动增长模式;趸交保费——趸交保费推动增长模式。二是续期保费——续期保费拉动增长模式。

从两种寿险保费增长模式比较来看，续期拉动模式增长因素包括：主要通过上年期交业绩在本年度的续保。对后期增长有影响，久期越长，影响越长。优势在于：有续期滚存效应，短期投入、长期受益;业务规模持续稳定增长;利于促进价值持续稳定增长。劣势在于：前期期交业务投入较大;在规模效应未显现之前，增长较为缓慢，需要时间积累。

趸交推动模式的增长因素包括：总保费主要依靠当期趸交或短期业绩。对当期业绩增长有影响，对后期内有影响。优势在于：能阶段性解决公司现金流问题;在较短时间内快速做大规模。劣势在于：业务规模易波动：增长到一定程度有瓶颈。趸交业务价值较低;有现金流风险。

从趸交推动向续期拉动增长模式转型的难点有：(1)业务会出现大幅下滑。(2)要防止出现现金流风险。(3)市场份额会发生较大变化。(4)公司经营可能出现困难。(5)队伍建设。

从市场来看，无论是被动还是主动的转型都初见成效，首年保费普遍负增长，续期拉动保费模式逐渐确立。

二、从数量扩张到高质量发展

数量快速扩张，2019年上半年，人身险业个代渠道原保费同比增长 10.39%，新单保费收入同比下降 1.32%，新单期交保费同比下降 3.00%。同时，中国大陆代理人队伍的活动率(月出单人力/总人力)偏低(长期低于40%)，“活动人力/总人口”指标的提升空间依然很大。

以上就是个险从数量扩张到高质量发展的相关信息，相信小伙伴们都有了一个大概的了解，想要了解更多相关资讯，敬请关注51题库考试学习网!

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