保险销售人考试高频率考点：保险销售渠道

发布时间：2021-06-26

各位考生注意啦!在保险从业资格考试的备考中，知识点的背诵记忆必不可少。为了帮助各位考生顺利地通过考试，今天51题库考试学习网就来跟大家分享保险销售人的高频考点，一起来看看吧!

保险相信大家都不陌生，在现代社会保险为我们生活提供了保障的功能，那么，各种各样的保险产品是如何进入我们生活里呢?今天为大家介绍保险销售渠道。

首先，我们先来了解一下它的概念。保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。

接着，我们重点来学习一下保险销售渠道的分类。按照有无保险中介参与，保险销售渠道分为：直接销售渠道和间接销售渠道。

直接销售渠道是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式。简单理解就是，保险公司自己直接将保险商品销售给消费者，中间没有中介的参与。那么，保险公司都可以采用哪些方法进行直接销售呢?

直销人员销售。保险公司利用自己的职员进行保险产品销售，是传统的保险销售方式。

直接邮寄销售。保险公司以印刷品形式通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的销售模式。

电话销售。顾名思义，通过电话进行销售。它又分为拨出电话销售和拨入电话销售。拨出电话销售是保险公司给消费者打电话，招揽生意，促成新签约或老客户保额的增加;拨入电话销售是允许消费者使用免费电话进行产品咨询或订购产品。

网络销售。保险公司利用互联网的技术和功能，销售保险产品，提供保险服务，在线完成保险交易。

接下来我们来学习间接销售渠道。保险公司通过保险中介、依法取得资格证书的保险销售从业人员等中介销售保险产品，就是我们所说的间接销售渠道。间接销售渠道的具体方法有：保险代理人销售和保险经纪人销售。

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。主要有保险专业代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人等形式。

保险经纪人销售是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取中介佣金的机构。我国目前只允许法人单位从事保险经纪活动。

接下来我们通过一道练习题来巩固刚刚我们所学到的知识：

【单选】就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于( )。

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.宽销售渠道

D.窄销售渠道

网络销售属于直接销售渠道，很显然，本题的答案为A。

以上就是今天51题库考试学习网跟大家分享的有关保险销售渠道知识点的分享，希望可以帮助到各位即将参加2021年秋季保险从业考试的考生，想要了解给更多保险从业资格考试信息，敬请关注51题库考试学习网!

下面小编为大家准备了 保险从业资格 的相关考题，供大家学习参考。

团体保险有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀员工，对提高企业经济效益起到积极的促进作用。这说明团体保险有利于( )。

A.提高企业竞争力

B.形成公平合理的分配制度

C.企业的稳定经营

D.资本市场的完善

参考答案：A

以下陈述涉及个人处理财务风险的各种方法，属于转嫁风险的选项是( )。

A.聂先生开设了一个银行存款帐户，月存款1000元，以便在失业或伤残后有所保障

B.黎女士十分注重饮食，并经常锻炼，以减少患病的可能性

C.穆女士为自己购买了一份人寿保险，以便自己身故后，也能为家庭提供一定的经济保障

D.为了免于被动吸烟的损害，尹先生禁止在自己家里和车内吸烟

参考答案：C

企业年金基金财产可以用于投资( )。

A．实业投资

B．可转换债券

C．信用交易

D．向他人贷款和提供担保

参考答案：B
解析：《管理试行办法》规定，企业年金基金的投资范围，限于银行存款、国债和其他具有良好流动性的金融产品，包括短期债券回购、信用等级在投资级以上的金融债和企业债、可转换债、投资性保险产品、证券投资基金、股票等。

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