经过“野蛮生长”后的药品零售产业，它的未来在药店！

发布时间：2019-01-12

在刚刚结束的2017年中国药品零售产业信息发布会上，中康CMH发布的数据显示，在居民可支配收入提升、健康消费升级等因素的助推下，医药健康产业获得快速增长。其中，零售药店地位也得以快速提升，以3377亿元的市场规模成为产业主要力量之一。

集中度提升

经过“野蛮生长”后的药品零售产业，开始步入品牌化、连锁化的发展时期。根据国家食品药品监管总局统计年报数据，2016年，全国登记在册的药店总量为44.7万家，比2015年减少1023家。药店门店总量首次开始减少，其中单体药店总量在2015年基础上再次下降了6.9%，连锁率比2015年增加3.6个百分点，为49.4%。连锁率增加的同时，平均每家连锁企业门店数量却呈下降趋势，主要是部分地区申请连锁药店资格的政策性标准变化导致，预计2017年零售药店连锁率将突破50%。

市场规模扩容

城市化、老龄化、生育率提高等因素在推动居民健康消费需求增长的同时，也为零售药店带来利好。中康CMH数据显示，2016年，零售终端的药品销售规模为2447亿元，同比增长8%；非药品销售规模为930亿元，同比增长12%。预计2017年整体零售市场规模将达3647亿元，同比增长8.0%。

而随着网上药店规模在2015年达到顶峰后增速放缓，其对线下药店客流量的冲击逐渐减弱，药店客流有缓慢回升的趋势。中康CMH数据显示，2016年可比样本门店月均客单量为3277人次/店/月，同比增长3.8%；客单价为57.7元/人/次，同比增长2.8%。其中，客单量对于药店销售增长的贡献率达58%。

与此同时，零售药店规模化趋势日渐凸显——百强连锁零售规模逐年上涨，在2016年百强连锁销售规模达1235亿元，占零售市场的36.6%。2016年，年销售额超过10亿元的连锁企业并购较为频繁，百强销售占比较2015年增加了2.5个百分点。

消费升级助推品类发展

受公立医院改革、医保控费、药企掉标弃标等因素影响，药企纷纷寻求院外市场布局，而DTP药房热潮成为推动零售药店处方药增长的开路先锋。中康CMH数据显示，零售市场OTC类药物销售额为1251亿元，市场份额为51.1%；处方药销售额为1196亿元，市场份额为48.9%。其中处方药对增量贡献率达到61.2%。预计未来1年零售市场处方药的增长率将继续超过OTC。

值得关注的是，在处方药细分品类中，抗肿瘤和免疫调节剂日益成为重要品类。2016年其在零售处方药市场份额占比4.05%，同比增长60.4%。预计2017年其市场份额将增至4.86%，同比增长40.7%。可以预见，在处方外流等相关政策的推动下，加上人口老龄化所带来的慢性病发病率的提高等因素的影响，处方药在药店中的重要性将会越来越强。

与此同时，消费升级、健康保健意识提升等因素推动了OTC具有养生保健作用的高价值品类增长。根据中康CMH数据，在零售药店重要品类中，药材类增长态势最为显著：同比增速从2015年的8.3%跃升至2016年的17.9%，预计2017年将保持两位数的高速增长（16.0%）。由此可见，未来消费者对健康养生保健的需求将成为企业首要抓住的痛点。

不难看出，零售药店巨大的潜能正在被激活。根据预测，未来10年，在医药分开完全实现的前提下，零售药店的市场规模将达到1.72万亿元（不变价），约占整个药品终端市场的65%；产业集中度也将大幅提升，连锁率达70%；完成“从渠道作用向服务和价值回归”的产业、商业模式更迭，发展成为中国药品市场的主体之一。

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