重庆大学22春《商务沟通》在线作业一及答案参考82

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在商务谈判中,以下()应先报价。

A、发起谈判者

B、投标者

C、招标者

D、卖方

参考答案：A,B

在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()

A、应邀谈判者

B、投标者

C、卖方

D、买方

参考答案：A,B,D

如果市价下跌,按下跌时的( )执行。

A、协议定价

B、市价

C、合同定价

D、约定定价

参考答案B

依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由招标者先报,买方与卖方之间应由卖方先报。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：错误

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

参考答案：BD

重庆大学22春商务沟通在线作业一及答案参考1. 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。( )A.错误B.正确参考答案：A2. 如果市价下跌，按下跌时的( )执行。A.协议定价B.市价C.合同定价D.约定定价参考答案：B3. 谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括( )。A.商业B.法律C.金融D.专业技术参考答案：ABCD4. 阳光七心态不包括( )A.尊重B.感恩C.相信D.勇敢参考答案：D5. 为了有效沟通，要求媒介(信道)要( )A.匹配B.快速C.直接D.统一参考答案：ABCD6. 拉斯韦尔的5W模式( )A.whatB.whenC.whoD.which参考答案：B7. 如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是( )。A.保证条件B.价格C.付款方式D.交货期参考答案：D8. 谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。( )A.错误B.正确参考答案：B9. ( )年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1956参考答案：B10. 人的语音语调、说话方式、速度、音调揭示了他的性情。( )T.对F.错参考答案：T11. 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团队准备参考答案：A12. ( )表示对交往对象的专注、恭敬，但会令对方不安。A.直视B.凝视C.盯视D.扫视参考答案：B13. “技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”( )。A.经济性贸易措施B.政治性贸易措施C.技术性贸易措施D.社会性贸易措施参考答案：C14. 下列选项中属于非正式沟通的是( )A.组织之间的公函往来B.文件下达C.上级指示D.组织成员之间的私下交谈参考答案：D15. 一般在相距客人( )米时进行问候，这会让人感觉比较舒适。A.0.5B.1.5C.2.5D.3.5参考答案：B16. 商务谈判的核心内容是( )。A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格参考答案：D17. 沟通中需注视对方，注视双眼到唇部(即下三角区)表示( )A.礼貌B.尊重C.认真D.严肃参考答案：AB18. 在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍?( )A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法参考答案：A19. 以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为( )。A.“一对一”谈判B.小组谈判C.大型谈判D.中型谈判E.小型谈判参考答案：ABC20. 大型企业选择自行进行客户分析工作，有时会因为企业的营销部门拘泥于惯例、过于专注某一群体而造成目标客户锁定不当。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 交货风险不属于合同风险。( )T.对F.错参考答案：F22. 下列属于确定谈判目标的注意事项包括( )。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密参考答案：ABCD23. economy of scale是指( )。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济参考答案：A24. 公平理论是( )国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英参考答案：C25. 异地结算的主要方式有( )。A.托收承付B.信用让C.汇兑D.承兑参考答案：ABCD26. Accident是指( )。A.人为事故B.自发事故C.社会事故D.意外事故参考答案：D27. 商务谈判的原则包括( )。A.守法原则B.诚信原则C.平等互利原则D.相容原则E.妥协原则参考答案：ABCD28. 外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。( )A.正确B.错误参考答案：B29. 如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做( )。A.“凭价格买卖”B.“凭数量买卖”C.“凭品质买卖”D.“凭规格买卖”参考答案：D30. 商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同情。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 谈判中信息沟通的准包括( )。A.客观B.准确C.及时D.双向参考答案：BCD33. 费率管制包括( )。A.实际费率B.费率补贴C.费率调整D.订费率参考答案：ABCD34. 阳光七心态包括( )A.相信B.善念C.爱心D.舍得参考答案：ABCD35. 同步沟通的道理在于，因为相同或相似，人便有了亲近感，容易建立起亲和关系。( )T.对F.错参考答案：T36. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是( )。A.请柬邀约B.书信邀约C.传真邀约D.电话邀约参考答案：A37. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等。( )T.对F.错参考答案：T38. 下面哪一项不是商务谈判的特征( )。A.经济利益性B.约束性C.惯例性D.自然性参考答案：D39. 改变谈判者态度有( )个途径。A.1B.2C.3D.4参考答案：B40. 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?( )A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价E.切片报价参考答案：ABCDE41. 依据沟通对象，可以把沟通分为个人沟通和组织沟通。( )T.对F.错参考答案：F42. 沟通中常用的询问方式有( )A.封闭式询问B.开放式询问C.高获得性询问D.想象式询问参考答案：ABCD43. 电话沟通时，电话销售拜访的黄金时间是中午就餐时间。( )A.正确B.错误参考答案：B44. 整理信息资料可分为( )阶段。A.评价B.筛选C.分类D.存档参考答案：ABCD45. ( )年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1957D.1988参考答案：D46. 有时为了加快信息的传递，财务部的主管会计与等级比他高的销售经理之间需要进行沟通，这是( )A.上行沟通B.下行沟通C.平行沟通D.斜向沟通参考答案：A47. CIF是指( )。A.成本加保险B.运费价C.离岸加运费价D.成本加运费价参考答案：B48. 心存善念是指善待别人，而不是善待自己。( )T.对F.错参考答案：F49. 一个不能爱自己的人是不可能有能力去爱别人的。( )T.对F.错参考答案：T50. 语言是形成良好的第一印象中最重要的因素。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 在博弈基础上的谈判程序包括( )。A.建立风险值B.确立合作的剩余C.达成分享剩余的协议D.建立受益值参考答案：ABC52. 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。A.不会大幅B.不会C.缓慢D.不参考答案：B53. 沟通就是说话，跟肢体动作、表情、眼神、形象、环境没有关系。( )T.对F.错参考答案：F54. 谈判群体属于( )。A.正式组织B.非正式组织C.自组织D.他组织参考答案：B55. 充满活力的身体可以促使产生积极的、有活力的心境。( )T.对F.错参考答案：T56. 在与客户沟通的过程中，首先务必( )A.亲和B.知人C.表述D.促成参考答案：A57. 迫使对方让步的策略主要有( )A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和参考答案：AC58. 即使服务人员没犯过错，也会引起客户的投诉和抱怨。( )A.正确B.错误参考答案：A59. “阳光七心”中的尊重包含了对人的尊重与对事务的重视。( )T.对F.错参考答案：T60. 接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了。( )A.正确B.错误参考答案：A

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

参考答案：C

按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( )

A. 买方或卖方

B. 买方或发起人

C. 卖方或发起人

D. 买方、或卖方、或发起人

正确答案：C

按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

A、买方
B、卖方
C、第三方
D、中立方

正确答案:B

按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人

正确答案:C

按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人

正确答案:C

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