2020房产经纪人考试经纪实务每日一练(2020-09-18)
发布时间:2020-09-18
各位考友注意了,今日51题库考试学习网为大家带来2020房产经纪人考试经纪实务每日一练及答案(14),快来检验一下自己的掌握程度吧。
多项选择题1、写字楼项目现场展示要点包括()。
A.外围包装
B.售楼处展示
C.样板层展示
D.看楼动线包装
E.活动营销
正确答案:A、B、C、D
答案解析:写字楼项目现场展示的要点包括:①外围包装;②售楼处展示;③样板层展示;④看楼动线包装;⑤系统接待流程;⑥现场物料准备。
多项选择题2、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为()。
A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势,强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
正确答案:A、B、D
答案解析:针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为:①注重维护、提前告知项目信息;②增强物管服务意识;③会员资格;④产品信息传播及时;⑤寄送产品手册及小礼品;⑥产品推介会参与;⑦老带新优惠政策。
多项选择题3、确定写字楼项目核心均价需要基于()。
A.蓄客期现场客户反馈
B.项目目标
C.客户当前价值和潜在价值
D.合理租金比较下的收益还原测算
E.市场走势
正确答案:A、B、D
答案解析:确定写字楼项目核心均价需要基于:①项目目标,根据目标理性定价,兼顾利润及回款速度;②蓄客期现场客户反馈,在写字楼正式销售前的一到三个月内,销售人员提前接待客户,同时适度了解客户对项目的价格预期;③合理租金和收益率测算销售价格;④竞争项目价格对比计算租金和销售价格。
多项选择题4、写字楼销售流程的重点与难点有()。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.开盘活动场地的选择
E.制作写字楼销售手册内容
正确答案:A、B、C、E
答案解析:写字楼销售流程的重点与难点包括:①现场第一印象树立;②房号销控;③银行抵押贷款协助;④制作写字楼销售手册内容;⑤成交和签约严格的办理流程。
以上就是今天51题库考试学习网分享的每日一练,预祝考试顺利。51题库考试学习网房产经纪人频道每日努力更新中,请考生们持续关注51题库考试学习网!
下面小编为大家准备了 房产经纪人 的相关考题,供大家学习参考。
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