2021年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2021-11-12)

发布时间：2021-11-12

2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道冲突有时是潜伏性冲突，有时却是虚假冲突，这种渠道冲突分类依据的是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道冲突程度

C.渠道成员的层级关系类型

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系进行划分：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突、不冲突。

2、网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在（）。【多选题】

A.作用方面

B.结构方面

C.费用方面

D.服务方面

E.管理方面

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查网络分销渠道与传统分销渠道的比较。网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在以下几个方面：作用方面、结构方面和费用方面。

3、渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.付款信贷

D.公关宴请

E.分销商会议

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查渠道冲突的处理方法，注意和渠道激励、供应商激励的方法的区别。渠道管理中经常采用的激励方法包括政策激励、价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

4、下列特征中，属于工业品渠道特征的是（）。【单选题】

A.分销机构多，市场分布广

B.以具有服务功能的短渠道为主

C.消费过程零星

D.产品通常是无形的，不可储存的

正确答案:B

答案解析:本题考查三类产品的特征差异。鉴于工业品市场的特点，工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。

5、如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（）。【单选题】

A.角色错位

B.观点差异

C.沟通困难

D.期望差异

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的任务，并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范。如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现角色错位。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

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