区域市场管理动作分解

问题打冲货第一原则是（）A、一致对外B、嚷外必先安内C、屡禁屡冲，屡冲屡禁D、以上都不正确

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问题中国内资企业做超市面临的问题是（）A、超市的高额费用、盈亏平衡B、新老矛盾C、破损退换、商业条码D、以上都包括

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问题在超市里购物属于（）A、扩张性消费B、冲动性消费C、无限制性消费D、以上都不正确

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问题超市恶性砸价的治理的第一步是（）A、紧急协商，争取有价无货B、控制导购C、采购沟通D、以上都不正确

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问题新品不被重视的原因是（）A、销售人员习惯卖单品B、老产品最容易起量C、单品销售的人是草包D、以上都包括

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问题一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是（）A、送货不收B、经销商库房管理不善C、订单混乱D、以上都有可能

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问题厂家和经销商的关系是（）A、鱼水关系B、夫妻关系C、合作伙伴D、像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去

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问题零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适（）A、一天B、二天C、三天D、四天

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问题中国商品的主渠道是（）A、超市B、零售店C、商场D、集贸市场

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问题关于销售竞赛理解不正确的是（）A、销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助B、销售竞赛可以防止大户俱乐部C、跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整D、以上都包括

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问题关于终端销售的观点正确的是（）A、通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。B、二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。C、零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量D、直控零店，铺货率由厂家自己做

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问题对呆滞品理解错误的是（）A、呆滞品产生一定要有人负责任B、销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访C、呆滞品是市场产生的D、重大转折阶段

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问题为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核（）A、销量B、忠诚度C、人际关系D、综合考核

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问题超市恶性砸价与采购沟通首先要（）A、造杀气B、搞清楚打特价的原因C、不提此事D、以上都不正确

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问题销售行业的特点是（）A、销售行业很辛苦B、销售行业没有安全感C、销售行业不公平D、以上都包括

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